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trabajos en casa : Lecciones De Los 25 Ejecutivos Más Influyentes

2011-04-06T05:42:00.000-07:00

Lecciones De Los 25 Ejecutivos Más Influyentes

Este es un articulo basado en el libro "What You Can Learn from the Top 25 Business People of our Times", espero que sea de tu agrado, es un poco extenso pero vale la pena leerlo.

Los autores de este libro pretenden describir las principales características que han convertido a los 25 personajes analizados en él en grandes líderes de sus respectivas empresas. Una cita de John Bogle, director ejecutivo de The Vanguard Group, sirve como punto de partida: "Nuestro empeño en encontrar una fórmula para el liderazgo casi seguro abocará en fracaso. A los grandes se les puede imitar, emular y suplantar, pero no existe una fórmula para llegar a ser como ellos", intuyendo que las personas se convierten en líderes porque deciden liderar...

En efecto, a lo largo del libro, los autores demuestran que el liderazgo es fundamentalmente una cuestión de elección y determinación. Por ello, a aquellas personas decididas a convertirse en líderes les puede servir de ayuda el ejemplo de aquellos otros que ya llegaron a serlo. El objetivo de estudiar esos casos no reside en el mero intento de emularlos, sino que debería servir para descubrir aquellas potencialidades que, cultivadas en nosotros, nos permitan aumentar la influencia en lo que hacemos y dotarlo de un carácter creativo.

Este libro se origina a partir de una serie de emisiones del famoso programa Nightly Business Report, el de más audiencia en la televisión norteamericana, y la revista de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania. Ambos, revista y programa, se propusieron identificar a los 25 líderes empresariales de los últimos 25 años de todo el mundo.

El criterio utilizado para elegir a estas personas fue su capacidad de crear nuevas y útiles ideas que transformaron, enriquecieron o ampliaron la actividad a la que se dedicaban. Entre ellos se eligió para ocupar el primer puesto a Andy Grove. Su ascenso se debió a su capacidad de arriesgar una prometedora carrera de científico para dedicarse a la producción de microchips, inicialmente a través de la empresa "Fairchild Semiconductor": allí conoció a Gordon Moore, con el cual fundará después "Intel", la famosa productora de microprocesadores.

Su otro gran éxito fue convertir el nombre de esta empresa en la referencia mundial para microprocesadores, tras una campaña publicitaria fulminante en los años noventa. Todo eso a partir de una forma de pensar original y grandes dosis de imaginación e integridad.

Los ocho atributos del liderazgo duradero

El libro identifica hasta ocho atributos propios del liderazgo que han ayudado a las 25 personas biografiadas a superar los desafíos con los que se enfrentaron y a crear sus propios estilos de liderazgo. Ninguno de los líderes analizados en este libro dispone de todas estas capacidades; y, por otro lado, el disponer sólo de una de ellas no asegura más que un breve liderazgo.

El libro propone reconocer en nuestra propia personalidad algunas de estas cualidades y cultivarlas con habilidad para crear un estilo propio. En ese sentido, si bien las distintas combinaciones de estos atributos hacen a los líderes diferentes entre sí, hay una cualidad común a todos ellos: la tenacidad en el compromiso con el propio proyecto, con una visión a largo plazo del mismo.

Esa perseverancia se refleja en el éxito de sus empresas y en la permanencia de su propia influencia como líderes.

Andy Grove y su liderazgo dentro de Intel

El caso de Andy Grove ofrece muchas lecciones fundamentales de liderazgo. Nacido en Hungría en 1936, se vio obligado a emigrar a EE.UU. tras la invasión soviética de 1956. Ese mismo año comienza sus estudios de ingeniería química y conoce a su mentor, el profesor Al Xavier Schmidt. En 1963 entra en Fairchild Semiconductor, una de las compañías pioneras en la producción de microchips, hasta que en 1968 cofunda Intel. En 2004, Andy Grove es declarado "el más influyente" líder empresarial en los últimos 25 años por Wharton y Nightly Business Report. Para comprender el porqué de esta nominación hay que tener en cuenta los rasgos fundamentales de su estilo de liderazgo, que son: decir la verdad, trabajar en equipo, proponer como objetivo un mercado infra servido, crear una marca, gestionar el riesgo y crear una cultura corporativa.

En relación con el primero de esos atributos, debe destacarse la influencia del profesor Schmidt, que le inculcó el valor de la sinceridad y la honestidad, algo que más tarde permitiría a Grove afrontar una de las mayores crisis de su empresa. En 1994, se desató una gran controversia entre los consumidores sobre ciertos microchips defectuosos producidos por Intel.

Aunque el error era mínimo y afectaba a un número ínfimo de microchips utilizados sólo en cálculos científicos, los consumidores exigieron la restitución de los productos. Si bien inicialmente la compañía se mostró reacia a ello, Grove decidió dar un giro a su política y anunció que Intel reemplazaría el chip de todo aquel que así lo quisiera. Esta medida costó a la compañía 475 millones de dólares, pero le permitió recuperar pronto la confianza del gran público.

Otro hombre que resultó ser un estímulo para la manera de hacer las cosas de Grove fue Gordon Moore, un famoso químico que encabezaba la investigación en la empresa "Fairchild". Moore será uno de los cofundadores de la compañía "Intel", junto con Grove y Robert Noyce, el inventor del "circuito integrado". A pesar de su brillantez intelectual, Moore no era una persona activa. Sin embargo, Grove decidió trabajar en equipo, combinado sus distintas cualidades y llevando a la práctica el conocimiento enciclopédico de las tecnologías que poseía Moore. Para sintetizar la manera en la que colaboraban los tres cofundadores en Intel, Grove se refirió a los tres "modos de ser" que hacen a un alto ejecutivo, según Peter Drucker en su obra La Práctica de la Gestión: "hombre de pensamiento", "hombre de acción" y "hombre testaferro". En "Intel", Moore se correspondía al primero, Grove al segundo y Noyce al tercero de estos arquetipos. Estos roles no
deben ser fijos sino flexibles e intercambiables, como lo demostraría posteriormente el propio ejemplo de Grove en "Intel".

La capacidad de Grove de crear una nueva identidad para su empresa cuando ésta se enfrentó a la mayor crisis de su historia, en los ochenta, ofrece un buen ejemplo de adaptación, supervivencia y desarrollo encaminados hacia el éxito.

Al principio, Intel, como productor de chips de memoria, era la empresa líder y dominaba el 100% del mercado, dado que había sido la inventora del producto. Todo dio un vuelco cuando, a principios de los ochenta, los productores de chips japoneses irrumpieron a gran escala en el mercado, con una mejor calidad de producto y a menor coste.

No parecía que hubiera manera de invertir esta relación de fuerzas desfavorable para Intel respecto a sus competidores japoneses. Fue entonces cuando Grove propuso a Moore dar un giro radical a su actividad principal hasta entonces, dejar de producir chips de memoria y, en vez de ello, centrarse en un mercado inexplorado: los microprocesadores.

La decisión resultó ser muy oportuna, dado que coincidió con la explosión de la demanda para ordenadores personales, aunque a Grove le costó bastante esfuerzo salir adelante con su propuesta por la oposición de sus colegas y empleados. Gracias a esta decisión, el crecimiento de Intel pudo proseguir con holgura. Otro desafío con el que Grove se tuvo que enfrentar fue la necesidad de crear una marca reconocible: pocos de los usuarios de ordenadores personales eran conscientes de quién fabricaba los microprocesadores, precisamente la pieza fundamental para su funcionamiento.

Estaba claro, además, que los microprocesadores necesitaban una marca reconocible, pues hasta entonces sólo tenían referencias numéricas, del tipo 286 ó 386. Para rectificar esta situación, la compañía, bajo la dirección de Grove, se embarcó en una campaña publicitaria de gigantescas dimensiones dirigida a los usuarios y no a las compañías productoras: fue el lanzamiento de "Intel Inside", que tenía como objetivo convencer a los usuarios de ordenadores personales que "el microprocesador en el interior del ordenador es el ordenador", en sus propias palabras. Intel además consiguió que su logo se desplegara en las campañas publicitarias de los fabricantes de ordenadores personales.

La campaña fue un éxito indudable y hoy el logo "Intel Inside" es uno de los más reconocibles en el mundo. A medida que Intel crecía, tuvo que enfrentarse a la presión ejercida por los reguladores anti-monopolio, algo similar a lo que sucedería con Microsoft. La actitud de Grove en este asunto fue moderada. No permitió que la producción de microprocesadores de Intel se convirtiera en un monopolio absoluto, y con ello aseguró que Intel no tuviera que enfrentarse a la hostilidad con que se acosaba a Microsoft.

En otro orden de cosas, en sus relaciones con sus empleados, Grove reconoció que su mayor problema radicaba en su dificultad para despedir a aquellos que habían demostrado ser improductivos, incluso después de un año o dos desde que esa situación se hubiese hecho evidente. Sin embargo, fue una actitud que a algunos les concedió el tiempo necesario para mostrarse exitosos.

La otra preocupación interna de Grove era mantener una estricta disciplina en su empresa. Por eso introdujo la obligación de rellenar una ficha cada vez que un empleado llegara cinco minutos tarde. Hasta entonces esta obligación existía únicamente para los trabajadores manuales, pero él la extendió a todo el equipo humano de la compañía: aunque impopular, esta medida consiguió crear una organización y una identidad sólidas en la empresa.

Liderazgo y cultura corporativa

A través de los ejemplos de tres grandes líderes, el libro destaca la importancia de construir una sólida cultura corporativa, esto es, un patrón de valores y normas compartidos entre los miembros de la empresa sobre los que se fundamente su acción, y a partir del cual se edifique la cohesión de su equipo humano; en definitiva, generar una identidad compartida y reconocible.

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La creación de una fuerte cultura corporativa requiere reenfocar el papel de los empleados, haciéndoles sentir que son parte de una estructura que les ayudará a cosechar éxitos compartidos. Por lo tanto, resulta imprescindible fomentar una buena relación entre los miembros del equipo humano, así como agrandar el sentimiento de la inclusión en la empresa. Se trata, en definitiva, de ilusionar a los empleados y de hacer que se reconozcan en el proyecto que se les propone.

Un buen modelo de todo esto nos lo ofrece Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay Inc, cuyo modelo corporativo, a diferencia del negocio de la cosmética tradicional, apoyado en una fuerte publicidad y en la distribución y venta en perfumerías, se basaba en la venta directa a través de las relaciones interpersonales. Este sistema proporcionó a las mujeres sin formación académica la posibilidad de un trabajo a tiempo parcial vendiendo cosméticos y reclutando a su vez nuevas vendedoras, hasta crear una red humana adecuadamente formada e identificada con el producto. Con esta actividad, y a través de un sistema de generosos incentivos por ventas, las mujeres conseguían cobrar comisiones que a veces igualaban el sueldo de los altos ejecutivos; de esta forma, se sentían emprendedoras a la vez que podían compaginar fácilmente su actividad con su vida familiar. El resultado era un equipo humano motivado y plenamente identificado con su marca y su proyecto.

Por su parte, la cultura corporativa creada por Herb Kelleher en su empresa, presidente y ex-director ejecutivo de Southwest Airlines, se centraba en dos valores principales: una ligera irreverencia por la burocracia y un decidido énfasis en el trabajo en equipo. Su enfoque se basaba en el desinterés por los títulos, la jerarquía y la burocracia, elementos que, en su opinión, sólo entorpecían la productividad. Como anécdota, Kelleher solía acudir a ciertos eventos de la compañía vestido a la manera de Elvis Presley, y llegaba a su oficina montado sobre su moto Harley.

Lo más decisivo para él era estimular a sus empleados para que aprendieran unos de otros y fueran capaces de tomar decisiones de sentido común sin esperar a que sus superiores lo hicieran por ellos. Kelleher concebía la cultura corporativa como la mejor defensa frente a sus competidores, al ser lo más difícil de copiar por estos últimos. Por ello, resultaba fundamental mejorar la productividad motivando a los trabajadores e inculcándoles el sentido del objetivo de la empresa. Sólo así se conseguía su lealtad hacia la compañía, algo mucho más importante que la lealtad hacia su jefe inmediato o al propio director ejecutivo. Por esta razón Kelleher creó la cultura corporativa de Southwest Airlines recordando constantemente a sus trabajadores que ellos eran el principal valor de la empresa.

Consiguió elevar el nivel de competitividad, aumentando la motivación y mejorando las actitudes de los empleados hacia la compañía. Para ello, ofreció la posibilidad a todos sus trabajadores de poder adquirir acciones de la empresa, compensando así unos salarios más bajos que los de la competencia. Además, dirigió su oferta a aquellos consumidores que no podían permitirse el pago de un billete de avión.

Según él mismo decía, no estaba compitiendo con otras compañías aéreas; estaba compitiendo con el transporte terrestre. Mantener un fuerte equilibrio presupuestario y expandirse con cautela es la mejor manera de evitar ajustes en materia de personal en los tiempos de crisis. Southwest sobrevivió a la crisis del sector tras el 11 de septiembre porque pudo permitirse los precios más bajos y tuvo la mayor liquidez y acceso al capital. Vigilar constantemente los costes, según Kelleher, es fundamental para enfrentarse con éxito a cualquier competencia.

Muchos de los 25 líderes reseñados en este libro consiguieron crear una cultura corporativa bien definida para sus empresas o transformar la anterior, reflejando en ella tanto las necesidades de la compañía que encabezaban como sus propias personalidades. Entre los que la crearon de la nada destacan Kelleher y Mary Kay Ash, y entre los que transformaron la heredada, James Burke, ex-director ejecutivo de Johnson & Johnson.

El reflejo de la personalidad del líder en la creación de la cultura corporativa de su empresa se aprecia fácilmente en el legado de Mary Kay Ash que, habiendo sido ella misma víctima de la discriminación contra las mujeres, abrió las puertas de su empresa a todas aquellas dispuestas a trabajar con tenacidad y ayudar a los demás. James Burke, por su parte, animaba a sus trabajadores a asumir riesgos a la hora de identificar y promover nuevos productos, actitud probablemente vinculada al hecho de ser él mismo un jugador confeso.

Burke resumía su ideario de la siguiente manera: "la responsabilidad de la empresa es para con sus clientes, después para con sus empleados, a continuación para con su comunidad y finalmente para con sus accionistas". Este credo constituía su guía para la toma de decisiones en los momentos de crisis. Esta cultura, focalizada en el cliente, fuertemente descentralizada y atrevida en la asunción de riesgos, llevó a J & J a la cima del éxito.

Atenerse a la verdad

La audacia de manifestar la verdad es el fundamento del verdadero liderazgo y mucho más ahora, cuando con cierta frecuencia surgen noticias de grandes escándalos financieros como los de Enron, World Com, Parmalat, etc. Un líder necesita saber comunicar su visión de manera que ésta sea creíble e inspire confianza. Esta credibilidad se fundamenta en la integridad personal,
que es lo opuesto a la falta de honestidad, característica nefasta tanto para las relaciones personales como para los negocios. En efecto, sólo si las personas a las que queremos dirigir llegan a convencerse de que lo que decimos se corresponde con la realidad, nos aceptarán y también nos seguirán.

Todos los líderes que este libro reseña tuvieron la determinación de respetar la verdad cuando ello se hizo necesario. Así por ejemplo, Warren Buffet, que restableció la credibilidad de Salomón Inc después de que su director ejecutivo, J. Gutfreund, lo llevara a un escándalo financiero a principios de los noventa. Como escribió Michael Useem en su libro El Momento del Liderazgo, la manera de enfrentarse a ese escándalo hizo que W. Buffet fuese conocido como la "Conciencia de Wall Street". En el caso de Jack Welch, ex-director ejecutivo de General Electric, fue su predilección por hablar de manera abierta la que le llevó a la cúpula de la compañía.

Según Peter Drucker, profesor de ciencias sociales y gestión empresarial, estudioso de las compañías y escritor sobre temas de gestión, los líderes más eficaces que él tuvo la oportunidad de conocer fueron aquellos que se sometían a sí mismos al "test de espejo", asegurándose cada día de que la persona que veían era la persona que querían ser, alguien respetado, alguien que inspiraba confianza, fiel a sí mismo, dispuesto a tomar decisiones que cree necesarias aunque a veces resulten impopulares y, por lo tanto, a decir la verdad.

William George, ex-director ejecutivo de Medtronic, hizo de su compromiso con ceñirse siempre a la verdad la piedra angular de su concepción del auténtico liderazgo: "Ser uno mismo, seguir su propio estilo, ser lo que se es realmente, y pensar por qué uno quiere ser líder. No hay que intentar tan sólo obtener un título o poder o dinero porque, en última instancia, esto no es lo que nos llena." Un auténtico líder debe percibir y expresar la realidad de una manera adecuada, sin caer nunca en la tentación de ser un farsante.

Al mismo tiempo, deber saber comunicar la verdad sin temor a las consecuencias. Ante la tentación de ocultar o tergiversar los hechos por el miedo a las posibles consecuencias negativas, aquellos que se atreven a decir la verdad llegan a ser muy apreciados y la gente les cree. Los ejemplos de Welch, Drucker y George así lo demuestran. El compromiso con la verdad está estrechamente ligado con la cultura corporativa, en el sentido de que la integridad que implica se puede y debe trasladarse a toda la empresa. En efecto, dicho compromiso con la verdad es el fundamento del auténtico liderazgo, según William George. En relación con este aspecto, George sostenía que "aquellos que están comprometidos con el objetivo o misión, aquellas personas que viven sus valores diariamente y que conocen el verdadero norte de su brújula moral, lideran con su corazón, no sólo con sus cabezas, y tienen aprecio por la gente a la que sirven. Lo hacen con el compromiso de obtener grandes resultados, no solamente para sus accionistas, sino para todos los partícipes en la empresa, incluidos los clientes, sus empleados y las comunidades a las que sirven. Esto suena anticuado, pero a la vez revolucionario".

De la experiencia de los líderes biografiados se extrae la conclusión de que la verdad es necesaria para construir relaciones más profundas, porque es el fundamento de la confianza, y ésta, a su vez, no puede construirse sino sobre la autodisciplina y la coherencia. Efectivamente, como afirmaba William George, los líderes deben demostrar coherencia en todas sus acciones, pues, de lo contrario, caerían en la hipocresía, y es sólo desde la coherencia desde donde puede edificarse un liderazgo sólido y duradero.

Encontrar y atender las necesidades de mercados infra-abastecidos

Al observar el conjunto de las grandes compañías que hoy dominan el mercado mundial, se puede constatar que no todas ellas basaron su éxito en nuevos productos o en tecnologías radicalmente innovadoras.

En algunos casos, la clave del éxito radicó en la capacidad de sus líderes para identificar y empezar a abastecer mercados hasta entonces inexplorados. De ahí la importanciam de descubrir mercados o segmentos con necesidades insatisfechas y del desarrollo de estrategias para su adecuada penetración en los mismos.

Charles Schwab, director ejecutivo y presidente de la Charles Schwab Corp, aprovechó en los años setenta la nueva normativa que suprimía las tarifas fijas por los servicios de corretaje y revolucionó el mercado de la compra de acciones por parte de inversores individuales, ofreciéndoles la posibilidad de contratar los servicios de los corredores de bolsa de su empresa a un coste muy bajo.

Por su parte, Mamad Yunus, fundador del Banco Grameen, se propuso romper el círculo de la pobreza iniciando en Bangladesh un sistema de microcréditos para campesinos muy pobres, que les permitiera convertirse en emprendedores capaces de sustentarse a sí mismos.

Los ejemplos anteriores prueban que no siempre los mercados dominantes ofrecen las mejores oportunidades, puesto que atraen a una feroz competencia. En cambio, identificar mercados o segmentos a los que ninguno o pocos se dirigen, permite a las empresas adentrarse en nuevas áreas y desarrollar negocios exitosos antes que sus competidores.

"Ver lo invisible"

El liderazgo implica la capacidad de ver con anticipación. Esto no solo significa poder imaginar el futuro y trasladar esa concepción a los demás, sino también advertir aquello que está a la vista de todos pero que sólo unos pocos descubren. El ejemplo de Steven Jobs, director ejecutivo de Apple Computer, es el de una oportunidad detectada antes de que lo hicieran los demás. Consistió en darse cuenta del potencial tecnológico que encerraba un tipo de ordenador llamado
Alto, creado a finales de los setenta en Silicon Valley, y que tenía la primera interfaz gráfica para el usuario.

Allí estaba el germen de los ordenadores que conocemos y utilizamos hoy: windows, menú, paneles, etc. Paradójicamente, los creadores de este ordenador no supieron reconocer las potencialidades de su creación, pero Jobs sí. Para él, este ordenador abría la posibilidad de hacer asequible el uso de los ordenadores al gran público, gracias a sus menús gráficos y a un ratón que facilitaban su manejo. Así es como fue creado Macintosh. En otras palabras, uno de los atributos del liderazgo radica en ser capaz de percibir oportunidades de negocio en situaciones donde los demás no ven más que caos y confusión. Para ello hay que observar atentamente la realidad y prestar atención a esos pequeños signos que permiten anticipar el futuro, predecir crisis, burbujas, oportunidades o cambios de tendencias. Sin embargo "ver lo invisible" no sirve de nada a menos que vaya acompañado de la capacidad de actuar consecuentemente, o, lo que es lo mismo, de asumir el riesgo de llevar adelante la oportunidad detectada.

En efecto, la inseguridad a la hora de tomar decisiones puede hacernos desperdiciar la ventaja obtenida gracias a nuestra intuición para descubrir nuevos mercados. Así, todo éxito requiere de cierta dosis de coraje aparejada, para una vez vislumbrada una nueva oportunidad, llevarla a la práctica.

Utilizar el precio para ganar una ventaja competitiva

Muchos de los 25 principales líderes construyeron el éxito duradero de sus compañías gestionando costes y precios para obtener una ventaja competitiva. Por supuesto, cada uno de ellos lo hacía a su manera. Por ejemplo, Sam Walton, fundador de Wal-Mart, adoptó la estrategia de comprar barato, vender con descuento y compensar los estrechos márgenes gestionando grandes cantidades de productos. La estrategia de Michael Dell era similar: mantenía costes bajos utilizando la venta directa como su principal canal de venta e integrando la cadena de abastecimiento de Dell con la de sus proveedores. Por su parte, Jeff Bezos, director ejecutivo de Amazon.com, utilizó una tecnología y unos métodos innovadores de descuento en ventas para arrancar su cuota de mercado de las librerías tradicionales y sus rivales en Internet.

Casi todos los líderes biografiados en el libro coinciden en que la mejor base para ganar clientes, y que trasciende cualquier frontera cultural, es un precio bajo. Paradójicamente, así se consigue aumentar las ganancias, dado que un precio bajo es el arma fundamental para conquistar cualquier mercado. Sin embargo, aunque un buen precio supone una ventaja importantísima en el camino del éxito, no lo es todo. En efecto, si una empresa quiere mantenerse en el mercado durante largo tiempo y conseguir lealtad hacia su marca, dicha ventaja debe ir acompañada de algún otro valor añadido para satisfacer de forma plena a los consumidores o a los clientes. Por ello, sin restar importancia al factor del precio, para asegurarse la consecución de un éxito duradero un precio bajo debe saber conjugarse con alguna otra de las características y atributos del liderazgo analizados en el libro.

Construir la marca de la empresa

La marca representa un valor intangible pero decisivo para la empresa. Si bien resulta difícil medirlo, al igual que la satisfacción del cliente, todos los líderes han comprendido su importancia. Ello es así porque la marca representa un conjunto de valores clave, reconocible por el público, que caracteriza el producto o servicio. En efecto, la marca se ha convertido en un activo estratégico de la empresa y en una fuente de ventaja competitiva frente a otros productos o servicios similares.

De ahí la importancia de su reputación y popularidad, así como de proteger su singularidad. El libro ofrece el ejemplo de Oprah Winfrey, presidenta del Grupo Harpo, presentadora de televisión y periodista, quien era consciente de la necesidad de proteger su marca, que, en su caso, era ella misma. Resistió intentos por parte de otros de comercializar su nombre en una gran variedad de productos y, en lugar de eso, decidió fundar una revista y un canal de televisión propios. Su marca es una brillante mezcla de espontaneidad y cuidada planificación. Supervisa personalmente sus programas de televisión y los contenidos de la revista, que siempre muestra una foto de Winfrey en su portada.

Otra experiencia analizada es la de Richard Brandson, que comprendió que su éxito al frente de Virgin Group le abriría la posibilidad de expandirse a otras áreas no relacionadas con el sector discográfico al que originariamente se dedicaba, tales como una compañía aérea de tarifas bajas, ropa y teléfonos móviles. Su secreto era suponer que sus jóvenes consumidores trasladarían la confianza que tenían en el nombre de Virgin a sus demás productos. La experiencia demuestra que una marca asociada a calidad y distinción genera lealtad por parte de los consumidores, y de ahí, por lo tanto, su importancia para afianzar y consolidar el liderazgo. En muchos casos, una marca popular y de confianza ha permitido expandir toda una línea de productos bajo la misma. En el lado de los inconvenientes, apoyarse exclusivamente en la marca y depender en exceso de ella no es recomendable. Las dificultades que tuvo Coca-Cola para lanzar nuevos productos se debieron a que su marca era ya tan conocida que no se la podía asociar con ningún otro artículo.

Aprender con rapidez

La capacidad de aprendizaje rápido es fundamental para el liderazgo duradero. Esto es así porque la realidad a la que se enfrentan las empresas es muy cambiante: cambios en los mercados, en las circunstancias políticas o en lo legislativo ocurren constante y, a veces, inesperadamente. Ello requiere un cambio de timón veloz y enérgico para adaptarse a la nueva situación, sea cual sea esta. Todas estas decisiones se basan en un juicio, y para ser capaces de emitir juicios adecuados, los líderes tienen que saber aprender velozmente.

Los 25 líderes de este libro poseían esta cualidad. El primer lugar por su capacidad de aprendizaje rápido lo ocupa Bill Gates, presidente y principal arquitecto de software de Microsoft. Empezó a aprender rápido incluso antes de empezar a desarrollar sus primeros programas de software con trece años. Sin embargo, esta cualidad se acentuó aún más después de fundar Microsoft en 1975, a la edad de 20 años. En treinta años, Microsoft se convirtió en la empresa de software más importante del mundo y Bill Gates en el hombre más rico, en parte gracias a su capacidad para aprender de modo vivo y, por otra, al conseguir que Microsoft siempre respondiera a los nuevos desafíos que se le planteaban, y cuya superación repercutía en su crecimiento.

Louis Gerstner, ex-director ejecutivo de IBM, fue también alguien que aprendía con presteza. Cuando entró en IBM, se opuso al plan de la anterior dirección que pretendía dividirla en compañías más pequeñas. Él propuso todo lo contrario: IBM debería mantener su volumen, pero no sólo ofrecer software y hardware, sino también soluciones integrales para las empresas. Esta decisión, así como el énfasis en su ejecución, provocaron un giro decisivo en el desarrollo de IBM.

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Los ejemplos de estos líderes son muy valiosos para comprender que la capacidad de aprender con celeridad es una de las más fundamentales para el liderazgo. Pero para llegar a ser tal, tiene que convertirse en un hábito, no siendo suficiente aprenderse unas cuantas lecciones en un instante y esperar el éxito repitiendo su aplicación. En efecto, ofrecer viejas soluciones para nuevos problemas a menudo puede conducir al fracaso.

Gestionar el riesgo

El liderazgo conlleva enfrentarse al riesgo. Todos los negocios, y en especial aquellos relacionados con las finanzas, afrontan la incertidumbre con respecto al futuro, pues los mercados viven influidos por factores que ni pueden ser conocidos con anterioridad ni son completamente controlables. Para ello, los líderes disponen de instrumentos que lo reducen y lo hacen manejable, como unas cada vez más evolucionadas herramientas de planificación de escenarios, que permiten imaginar futuros alternativos y desarrollar estrategias específicas para cada caso.

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Si bien todos los líderes mencionados en el libro saben advertir y gestionar el riesgo, entre todos ellos destaca Warren Buffett, presidente y director ejecutivo de Berkshire Hathaway. Buffett ha sido uno de los mejores gestores del riesgo, no sólo por su capacidad para elegir aquellas opciones de inversión que resultarían ganadoras, sino también en el ámbito de los seguros, actividad principal de su empresa. Su gestión de riesgos se basaba en elegir las metas apropiadas para la inversión.

La experiencia de todos los líderes demuestra que la decisión de asumir o no un determinado riesgo depende en gran medida de la recompensa potencial de hacerlo. En el libro se reconoce también la experiencia de Alan Greenspan, presidente de la Reserva Federal de Estados Unidos, un experto en gestionar riesgo a gran escala, especialmente aquel que resulta de las grandes convulsiones en el mercado internacional. Greenspan, por supuesto, cometió algunos errores, pero lo importante fue que no se quedaba embarrancado en ellos: y es que entre los atributos del verdadero líder destaca su capacidad para asumir las consecuencias y la responsabilidad derivadas de una mala gestión de los riesgos.

Por último, merece la pena destacar que, pese a que como el propio Greenspan ha reconocido, cierto grado de azar no puede nunca evitarse, el riesgo puede reducirse a través del conocimiento y la continua observación de la realidad como base para decidir y actuar. En ese sentido, Buffet resumía su filosofía para adoptar decisiones de inversión en cuatro principios: comprender el negocio en el que se invierte, buscar claras ventajas económicas, encontrar un líder competente y comprar a buen precio. La toma de decisiones realizada siguiendo estas ideas clave ayuda a asegurar una minimización de los riesgos.

Conclusión

Ante la pregunta de cuál es el secreto del éxito de los líderes que aparecen en el libro, la mayoría contestarían que radica en el viejo mandamiento griego de "conócete a ti mismo" (y a tu empresa). Los líderes conocen sus propias cualidades y experiencias, y el instinto les dice qué hacer y en qué momento.

A pesar de sus grandes logros y, en algunos casos, de la fama, los verdaderos líderes no olvidan que en el mundo empresarial el éxito es un trabajo en equipo. La capacidad para admitir errores y superarlos también destaca entre las 25 personalidades del libro. Sin embargo, la cualidad más común es, probablemente, su habilidad para anticipar el futuro. Pocos preveían la importancia que los ordenadores adquirirían en todas las áreas en el momento en que se consiguiera una interfaz adecuada. Pero sí Steve Jobs, y esto le condujo al Macintosh. De igual modo, Jeff Bozos detectó hace más de una década el potencial de Internet para revolucionar la venta detallista. Imaginó una librería con un fondo diez veces superior al de cualquiera de las existentes, y la creó.

La experiencia de estos 25 líderes nos sugiere una lista de cuestiones que podemos emplear en evaluar nuestro propio potencial de liderazgo:

- ¿Buscamos el lado positivo cuando nos enfrentamos a circunstancias negativas?

- ¿Cómo cultivamos una cultura corporativa que inspire y atribuya poder a quien nos rodea?

- ¿Cómo destacamos la importancia de la honestidad, especialmente cuando no es el camino más sencillo de seguir?

- ¿Hemos buscado identificar y desarrollar mercados infra-abastecidos?

- ¿Podemos ver "lo que otros no ven"?

- ¿Entendemos el rol del precio como una potencial ventaja competitiva en nuestra industria particular?

- ¿Cultivamos y maximizamos la identidad de nuestra marca?

- ¿Aprendemos con celeridad y somos capaces de tomar decisiones rápidamente, así como de cambiar de posición cuando es necesario?

- ¿Cómo gestionamos el riesgo?

Los líderes son capaces de transmitir sus ideas, valores y creencias a sus empleados y a la comunidad empresarial en general, trasladando una visión de futuro y animando a la innovación en momentos en los que nadie lo cree necesario. Es el futuro el que hace avanzar a los líderes. En ese sentido, Yunus, cuyo banco ha concedido préstamos de más de 4 billones de dólares al Tercer Mundo, imagina un mundo libre de la pobreza, en el que su propia empresa dejaría de existir; un mundo, según sus palabras, "en el que todos nosotros estaríamos orgullosos de vivir".

Lecciones De Los 25 Ejecutivos Más Influyentes

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2011-04-03T02:42:00.000-07:00

Incomedia WebSite X5: Crea Tu Propio Sitio Web En 5 Pasos Sencillos

Me di cuenta de que hay una seccion en el blog que no actualizo hace bastante tiempo asi que por estos dias lo hare, es la seccion Para Emprendedores Web . En esta ocasion les quiero compartir un software con el que podras crear sitios web con diseño profesional y cantidad de utilidades con solamente seguir 5 pasos que cualquiera podria hacer, este programa es excelente para novatos y puede servirte para que des tus primeros pasos en el comercio electronico (Enlace de descarga al final).

Detalles:

Tamaño: 78,6 MB
Plataformas: XP / Vista
Idioma: Ingles

Descripcion:INCOMEDIA WebSite X5 es un todo-en-una solución llena de herramientas para crear y publicar sitios web profesionales, tiendas en línea y los blogs en tan sólo 5 sencillos pasos. WebSite X5 está diseñado para funcionar como un asistente, visualmente la orientación de los usuarios a través de los pasos para crear y publicar un completo, funcional y profesional de sitio web. No necesita conocimientos de programación! WebSite X5 plantillas de diseño de la página - todos los usuarios que tiene que hacer es arrastrar y soltar objetos para crear páginas. Con una selección de objetos de sitio web para elegir incluyendo videos (con soporte para YouTube), las galerías de la imagen, el comercio electrónico integrado con los asociados como PayPal, podcasts y RSS de contenidos, además de video y animaciones Shockwave Flash - creación de un sitio web profesional no puede ser más fácil.

WebSite X5 incluye muchas herramientas como el construido en el Editor de imágenes, por lo que es innecesario utilizar programas gráficos externos. Automática de la imagen con el compresor de imágenes se comprimen automáticamente y el tamaño de la Internet - no hay necesidad de que cualquier imagen externa de optimización.

WebSite X5 es la respuesta perfecta en el centro de diseño web. WebSite X5 genera todo el código de programación, se conecta con el proveedor de servicios y la carga de la página web terminado en cuestión de minutos. X5 la ventaja es que los usuarios no requieren ninguna experiencia previa en Desarrollo Web, programación o diseño al usuario el software y crear un sitio web. Sin embargo, los usuarios que tienen más experiencia al igual que puede utilizar fácilmente sus conocimientos. Al final, WebSite X5 permite a los usuarios publicar directamente un proyecto en Internet, sin usar programas externos de FTP.

Características Powerful Website:

• Webshop con pagos con tarjeta de crédito
• Blog y Podcast con Videodifusión
• Interior sitio de búsqueda
• E-mail formas con filtros anti-spam
• Noticias y RSS
• Web 2.0 listo
• Vídeo, sonido y animaciones Flash
• Embedded contenido
• Miembros zonas con nombre de usuario y contraseña
• Multi-idioma sitios web

Enlace De Descarga: Descargar Incomedia WebSite Gratis

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ganar dinero online : Mega Curso De Marketing En Internet

2011-04-02T01:42:00.000-07:00

Mega Curso De Marketing En Internet

Con este curso aprenderas hasta como vender un pan quemado por internet, es uno de los recursos para aprendices de comercio electronico mas importante que hay en la red, si haz pensado en ingresar a este fantastico mundo te puede ser de gran ayuda.

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ganar dinero casa : Consejos Para Emprendedores

2011-04-01T00:42:00.000-07:00

Consejos Para Emprendedores

Hoy les voy a compartir un listado de consejos para emprendedores que puede llegar a ser muy importante tenerlos en cuenta ya que los consejos no solo aplican al emprendedor como tal sino tambien al emprendimiento y la puesta en marcha del mismo, espero que este articulo sea de utilidad para muchos y pues no siendo mas que disfruten estos tres minutos de lectura.

* Para El Emprendedor:

Pasión.- Los empresarios son sobrevivientes apasionados. Si usted no es apasionado con su negocio, no sobrevivirá a largo plazo. La pasión es el ingrediente que hace que todo tome su lugar, hace sobrevivir a las largar horas que se requieren para poner a funcionar su negocio.

Visión.- Cada emprendedor necesita un plan. Entre en el futuro y defina sus metas, sepa qué es lo que realmente desea en diez, cinco o un año. Entonces empiece a trabajar, definiendo los pasos estratégicos que lo llevará al éxito. Lo que está haciendo ahora determinará dónde estará usted en dos años; es así de simple, trabajando a partir de sus metas, usted gana una perspectiva más clara de cuáles son sus prioridades inmediatas y necesidades en el presente.

Iniciativa y aprendizaje.- Si siendo un emprendedor cree que lo sabe todo, entonces no logrará nada más. Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. Si usted no está dispuesto a escuchar y a aprender, se estará negando muchas oportunidades.

Autoexigencia.- Como emprendedor nadie estará a cargo de usted sino usted mismo. Debe hacerse responsable de sus acciones.

Determinación y coraje.- Debe ser claro y oportuno en la toma de decisiones. El emprendedor debe conocer su negocio y anticiparse a las dificultades, debe estar en la capacidad de identificar cuándo algo está mal y corregirlo. Los empresarios tienen que aceptar los problemas, tomar decisiones y solucionarlos con eficacia.

* Para La Idea:

Creatividad.- La creatividad es una cualidad de los emprendedores que debe ser ejercitada permanentemente, puesto que es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado.

Innovación.- No es necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación, pero teniendo en cuenta que toda innovación es valida sólo si tiene mercado y agrega y valor.

Oportunidad.- Identifique necesidades, problemas y comportamientos de los consumidores que la competencia no hace: si conoce su mercado sabrá cómo satisfacer sus necesidades con los productos o servicios de su empresa y sepa siempre que hace su competencia.

* Para La Planeación

Plan de Negocio.- La formulación de un Plan de Negocio es básicamente un proceso de investigación. Por ello es importante que busque información real y verificable sobre la cual constituirá los soportes de las proyecciones, tanto del mercado como de las finanzas y además será un plan que hay que ajustar continuamente.

Equipo de Trabajo.- Genere un buen equipo de trabajo que complemente sus cualidades en torno a la idea de negocio, procure que usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y conocimientos del negocio del mercado. No olvide nunca que los inversionistas apoyan un equipo que les dé confianza más que una idea viable.

Seguridad.- Escriba con tono optimista y seguro, no diga “se podrá”, diga “se hará”. El lector deberá entender de manera clara y sencilla cada uno de los puntos clave de su idea de negocio, por más técnicos que estos parezcan. No olvide que es crucial transmitir la seguridad de su negocio sin exageraciones.

Precisión.- No dé rodeos. Vaya al grano. Sea breve, cada frase es importante. Si una frase no añade información importante al texto bórrela, recuerde que un Plan de Negocios es un documento gerencial y no conviene que sea muy extenso.

Organización.- No olvide generar un cronograma de las actividades asociadas a la puesta en marcha de la empresa. Este plan operativo debe convertirse en la bitácora de vuelo en su gestión como empresario y con ajustes permanentes.

Competencia.- Es importante conocer bien a sus competidores: si los conoce podrá atacarlos, esquivarlos o defenderse de ellos. Para ello establezca ventajas y diferencias ante los demás, nunca olvide que siempre va a existir competencia.

Mercado.- Para facilitar el acceso al mercado, muchas veces es mejor iniciar con pequeños segmentos que puedan ser atendidos de manera más eficiente por pequeñas empresas que ofrezcan un trato personalizado. Recuerde que ya no es negocio ofrecer de todo para todos, descubra un segmento y atiéndalo.

* Puesta en marcha

Financiación.- Es importante que identifique, de acuerdo con el perfil de su Plan de Negocios, las diferentes fuentes de recursos, para su puesta en marcha, es decir, entidades que ofrecen apoyo financiero y condiciones.

Realista.- Nunca debe pensar que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes recursos económico: la verdadera viabilidad de una idea de negocio está en la claridad conceptual del modelo de funcionamiento y los conocimientos generados alrededor de ella.

Tecnología.- No sea tímido con la tecnología. Así la ame o la odie, puede ser su mejor amiga en el negocio. Puede hacer que su capacidad de comunicación se eleve con eficacia. Deseche sus miedos, tome ventajas de ella y aprovéchela para mejorar su negocio.

Fuente: Servicio Nacional de Aprendizaje

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ganar dinero facil : Frases Celebres De Grandes Inversionistas De La Bolsa

2011-03-30T07:15:00.000-07:00

Frases Celebres De Grandes Inversionistas De La Bolsa

Esta es una recopilacion de frases famosa de grandes inversionistas que encontre en la pagina invertir en bolsa, una pagina que sin lugar a dudas vale la pena visitar, alli podran encontrar informacion muy valiosa, cursos y todo enfocado a la bolsa de valores, les dejo el enlace por que de verdad es una excelente pagina. Bien ahora si aqui esta la lista de frases:

André Kostolany

“No confíe usted en aquellos que han encontrado ya la verdad; confíe solamente en quienes siguen buscándola”

“Si en el mercado hay más tontos que papel, la bolsa sube. Si hay más papel que tontos, la bolsa baja”

“No hay que correr nunca tras un tranvía y una acción. !Paciencia! La próxima llega con toda seguridad”

“Lo que en la Bolsa saben todos, no me interesa“

“No sirve para nada proclamar la verdad en economía o recomendar cosas útiles. Es la mejor manera de hacerse enemigos”

“No hay que creer que los demás, cuando compran masivamente unas acciones, saben más o están mejor informados. Sus causas pueden ser tan diferentes que es prácticamente imposible sacar consecuencias de ello”

“No hay que seguir los acontecimientos con los ojos, sino con la cabeza”

“Sube la bolsa, acude el público; baja la bolsa, el público se marcha”

“Las palabras más útiles en bolsa son: quizá, según se espera, posiblemente, podría ser, no obstante, a pesar, ciertamente, yo creo, yo opino, pero, posiblemente, me parece... Todo cuanto se cree y dice es condicionado”

“Un inversionista pierde la capacidad de raciocinio cuando gana los primeros diez mil dólares. A partir de entonces se convierte en un pelele fácilmente manipulable”

“Comprar títulos, acciones de empresas, tomarse unas pastillas para dormir durante 20/30 años y cuando uno despierta, voilà! es millonario”

Benjamin Graham

"Quien invierta en acciones no debería estar demasiado preocupado por las erráticas fluctuaciones en los precios del valor, puesto que a corto plazo el mercado de acciones se comporta como una máquina de votar, pero a largo plazo actúa como una báscula"

“Mister Market es un esquizofrénico de corto plazo pero recupera su cordura en el largo plazo”

Peter Lynch

"No sé si los próximos 1.000 puntos del Dow Jones serán hacia arriba o hacia abajo, pero estoy seguro de que los próximos 10.000 serán hacia arriba"

“El destino de un inversor lo marca su estómago , no su cerebro”

Warren Buffet

"Gran parte del éxito se puede atribuir a la inactividad. La mayoría de los inversores no pueden resistirse a la tentación de comprar y de vender constantemente”

“El precio es lo que pagas. El valor es lo que recibes”

"Una diversificación amplia sólo es necesaria cuando el inversor no entiende lo que está haciendo"

"Si los mercados fueran eficientes, yo estaría pidiendo caridad en la calle"

“Hay que ser codicioso cuando los demas son miedosos y miedoso cuando los demas tienen los ojos inyectados de codicia"

“La razón más tonta del mundo para comprar una acción es porque está subiendo”

"El verdadero inversor es aquel que desea que las acciones que lleva de una empresa bajen, para poder comprarlas más baratas"

"A menos que puedas ver tus acciones caer un 50% sin que te cause un ataque de pánico, no deberías invertir en el mercado bursátil"

“Únicamente compra aquellas acciones que puedas mantener en tu portafolio despreocupadamente, así el mercado lo cerraran por 10 años”

Varios

“Lo que parece obvio, es obviamente erróneo”, Paul Tudor Jones

“Octubre es uno de los meses particularmente peligrosos para especular en la Bolsa. Los otros meses peligrosos son julio, enero, septiembre, abril, noviembre, mayo, marzo, junio, diciembre, agosto y febrero”, Mark Twain

"El secreto del triunfo en los mercados financieros no se basa en acertar en todas las oportunidades que se nos presentan", William O'Neil

“La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes”, P. Drucker

“Si queréis ser ricos no aprendáis solamente a saber cómo se gana, sino también cómo se invierte", Benjamin Franklin

“El grupo de aquellos capaces de pensar por sí mismos, se encuentra a años luz de aquellos que no lo son”, Ludwig von Mises

"Los mercados pueden mantener su irracionalidad más tiempo del que tú puedes mantener tu solvencia", Keynes

"Elegir acciones individuales sin una idea de lo que estás buscando en como atravesar una fábrica de dinamita con una cerilla encendida. Puedes sobrevivir, pero sigues siendo un idiota", Joel Greenblatt

“Los mercados alcistas no tienen resistencia y los bajistas no tienen soporte”, Ed Downs

“El pánico causa que vendas en el bajón, y la codicia causa que compres cerca a la cima”, Stan Weinstein

Anónimas

“Las dos grandes fuerzas que mueven los mercados son la codicia y el miedo”

“Todo lo que sube baja y todo lo que baja sube”

"Si no sientes miedo en el momento de comprar es que estás comprando mal"

“Que el último duro lo gane otro”

“La clave para hacer dinero en acciones es no asustarse de ellas”

Frases Celebres De Grandes Inversionistas De La Bolsa

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trabajo casa : "Saltos Creativos": Las Diez Lecciones De Publicidad De Saattchi & Saattchi

2011-03-29T06:19:00.000-07:00

"Saltos Creativos": Las Diez Lecciones De Publicidad De Saattchi & Saattchi

EL AUTOR: Michael Newman es uno de los creativos de Publicidad más sobresalientes de Australia. Como Director Creativo de Saatchi & Saatchi, entre 1996 y 2001, volvió a colocar a la agencia en lo más alto del ranking de premios de su país y le condujo por su mayor periodo de crecimiento y éxito económico.

En ese periodo consiguió varias menciones en el Festival Publicitario Internacional de Cannes, entre las cuales se halla el único León de Oro para televisión que Australia recibió en el 2001. Además, fue director de la Junta Mundial Toyota de la agencia antes de lanzar su consultora de ideas internacional, BrandNewman, en octubre de 2001.

Introducción

En su libro Creative Leaps: 10 Lessons in Effective Advertising Inspired at Saatchi & Saatchi, Michael Newman nos presenta "diez lecciones de publicidad efectiva". Newman aprendió estos "Saltos creativos" en la filial australiana de Saatchi & Saatchi durante los doce años que pasó trabajando con algunos de los mejores expertos mundiales en publicidad, por lo que él considera que dicha experiencia fue como recibir "lecciones magistrales de publicidad".

Creative Leaps no es "un libro de reglas", es una colección de nociones en la que se analizan diez conceptos esenciales de la publicidad actual tanto de forma teórica como práctica. Newman los ejemplifica mediante el estudio de casos extraídos de algunas de las campañas publicitarias más exitosas que ha lanzado a lo largo de su carrera profesional. Newman, con su ingenioso estilo literario lleno del sentido del humor, nos explica cómo los australianos, con su gran capacidad de adaptación, saben sacar partido de situaciones contraproducentes y también cómo los esquemas internacionales están cambiando para valorar la diversidad cultural y romper con prejuicios etnocéntricos, como los de un reconocido crítico de arte que consideraba que la aportación australiana a la cultura universal había sido nula. Hoy en día, aquellas buenas ideas que pueden beneficiar a las empresas se reconocen y se aceptan, independientemente de su procedencia cultural...

Los "saltos creativos" de Newman comenzaron en 1988, cuando empezó a trabajar en la filial de Saatchi & Saatchi ( en adelante S&S), en Sydney. En esas fechas, el éxito de la marca Saatchi en Australia se basaba principalmente en las cuentas de los clientes locales que la filial había conseguido e iban desde el Commonwealth Bank hasta una serie de modelos de Toyota. La cuenta de British Airways era la única excepción en la que la oficina de Sydney se encargaba de contratar los medios de comunicación para el trabajo creativo realizado en Londres. Por eso, cuando Maurice y Charles Saatchi abandonaron S&S para poner en marcha una agencia a la que denominaron M&C Saatchi, el único contratiempo importante fue que se llevaron consigo la cuenta de la línea aérea australiana Qantas (perteneciente en su mayoría a British Airways). Aparte de eso y del sentimiento de vacío espiritual que dejaron tras de sí, pocas cosas cambiaron en Sydney ni en el plano financiero ni en el creativo.

Bajo la influencia de la crisis de identidad de la marca Saatchi, se creó una nueva misión para guiar los pasos de S&S: "Ser la mejor agencia del país, e incuestionablemente una de las mejores del mundo", lo cual conllevaba no sólo ser los "Mejores de su Categoría" sino también ser reconocidos a nivel mundial. Para comenzar, apostaron por hacer grandes anuncios para marcas de primer orden como Toyota, porque estos serían vistos por más gente tanto dentro como
fuera del país. Pronto se dieron cuenta de que el proceso de llegar a ser los mejores debía comenzar mucho antes de que los creativos empezaran a pensar en los anuncios, porque varios departamentos e individuos trabajan conjuntamente para transformar una buena idea en un anuncio. Newman fue uno de los creadores del manual "Bienvenido a Saatchi y Saatchi" para todo el personal de la empresa, el cual supuso un cambio en la cultura empresarial hacia el desarrollo de ideas y de la gente que las produce fuera del departamento creativo. Incluso llegaron a recompensar a los ejecutivos de cuentas por los anuncios galardonados.

“Cada día somos el blanco de entre 1.600 y 3.000 anuncios, y también de incontables mensajes comerciales no publicitarios. Sin embargo, al cabo del día sólo conseguimos recordar tres o cuatro de ellos.” Michael Newman

La empresa lanzó nuevas líneas y servicios de la marca: Saatchi Interactive, Saatchi Direct y la rama para minoristas Team Saatchi. En pocos años, la filial de Sydney creó más valor para los accionistas que grandes sedes como la de Londres.

Entre el año 1998 y el 2001 S&S obtuvo más beneficios económicos que nunca en Australia; además, se convirtieron en la red creativa más galardonada de la región y los anuncios de Toyota Australia comenzaron a exportarse a otras delegaciones de S&S en Asia y el Reino Unido. El considerable aumento del número de empleados de la agencia nos brinda una medida del éxito alcanzado por Saatchi: a comienzos de los 90 sólo empleaba a unas 87 personas, mientras que en el 2001 la cifra casi se había duplicado hasta alcanzar los 160.

Australia se había convertido por fin en un exportador neto de publicidad global, tanto en lo referente a trabajo creativo como a pensamiento estratégico, mientras que el síndrome del "No-Inventado-Aquí", endémico de la publicidad, comenzó a difuminarse. Se reconoció que una buena idea puede originarse en cualquier lugar del mundo, ya sea América del Sur, Asia Sudoriental o Australia. La agencia publicitaria de Newman demostró que se puede dirigir desde la periferia. En el seno de tales logros se encuentran la sencillez, la humanidad y el humor, que son algunas de las cualidades intelectuales fundamentales que sirvieron de guía e inspiración a la reinventada S&S.

El "brandscape" El autor juega con las palabras "landscape" (paisaje) y "brandscape" (paisaje de marcas) para describir el mundo circundante. Él considera que vivimos en un "brandscape", ya que cada día somos el blanco no sólo de entre 1.600 y 3.000 anuncios, sino también de incontables mensajes comerciales no publicitarios. Sin embargo, al cabo del día sólo conseguimos recordar tres o cuatro de ellos. Como ciudadanos de la sociedad de la sobre-información, hemos aprendido a apagar el interruptor de la publicidad de nuestros cerebros y por eso la mayor parte de los anuncios pasan desapercibidos. Para la mayoría de los consumidores, la publicidad se ha convertido en un caso serio de contaminación indeseable porque siempre está en todas partes (radio, televisión, prensa). Para hacer publicidad efectiva en este entorno, debemos ante todo afrontar su aspecto negativo: la publicidad no es la razón por la que la gente compra el periódico, al contrario, ralentiza las noticias y, por lo tanto, es "casi tan bien recibida como un vendedor a domicilio". El "infierno de la publicidad" nos rodea...

Según el autor, "en el siglo XXI, la relación básica entre el producto y el consumidor se ha metamorfoseado en algo bastante novedoso". Existe una relación emocional entre ellos. Los usuarios de la misma marca forman una especie de comunidad que guía el destino del productor, quien sólo puede albergar la esperanza de dirigir la elección de los consumidores desde las sombras.

La irreversible transferencia de poder de las empresas a los consumidores es un signo de nuestro tiempo y la publicidad debe hacerle frente respondiendo con mayor flexibilidad, siendo más colaboradora y entablando un diálogo con sus clientes. Las marcas predilectas, que juegan con ventaja, confían en su capacidad de transmitir sentimientos que a su vez se reflejan en beneficios positivos para los accionistas. El sentimiento, escribe el autor, es el mensaje. Los profesionales
del Marketing han prestado demasiada atención a los datos, olvidándose de la comprensión, de profundizar en el conocimiento y de conectar con el lado humano de la gente. Si el marketing -especialmente como lo realizan las grandes empresas- ha muerto, una sobredosis de datos podría ser el asesino.

Igualmente, las grandes palabras ue comienzan con "i" (ideas, intuición, inspiración, innovación e imaginación) parecen estar cayendo víctimas de una sobredosis de otra palabra que también comienza por "i": la información. Las decisiones de los consumidores son más una cuestión de inteligencia emocional que de coeficiente intelectual. Muchos de los que se dedican al marketing intentan controlar las comunicaciones de sus marcas racionalizándolas desde el consciente, es decir, utilizando el hemisferio izquierdo del cerebro. Sin embargo, según la investigación científica, cuando la gente toma decisiones utiliza su hemisferio derecho. En otras palabras, sus decisiones son más emocionales que racionales. Para tener éxito, las marcas deben tocar la fibra sensible utilizando una forma de pensar "mágica, creativa y emocionalmente impactante".

Lección 1: Sencillez

En el actual paisaje de marcas, los responsables del marketing compiten entre sí para lograr que la gente les preste atención. Podríamos decir que estamos en una economía de la atención. Su primer cometido es hacerse con la atención del público y, luego, utilizarla de la mejor manera posible. Como los niños pequeños, la gente sufre un déficit de atención y pierde el interés tan rápidamente que, en la actualidad, un largometraje debe crear un clímax de argumento fuerte en 19 minutos, mientras que la escena que aparece antes de los créditos de apertura de las series televisivas de una hora debe poseer un atractivo irresistible, e incluso los titulares de prensa que tienen menos de 10 palabras son más leídos que los de mayor extensión.

Las ideas deben ser realmente sencillas para que lleguen a la gente. La sencillez en sí es un principio supremo resumido en la ya tópica norma gerencial informal: "KISS" que significa "Keep it Simple, Stupid" (¡Simplifícalo, idiota!). Los grandes anuncios son perfectamente simples y una idea sencilla es casi siempre una idea mejor, con la ventaja de que brillará con cualquier presupuesto. Un valioso consejo del autor sobre este particular es habituarse a la pregunta: "¿Cuál es el póster para esta idea?" Independientemente de los medios que se utilicen, resulta útil ilustrar la idea en una imagen o expresarla en un titular de una línea.

Las cosas que parecen sencillas son a menudo las más complicadas, de la misma manera que alcanzar la sencillez no carece de complejidades pero suele dar como fruto ideas a prueba de producción, es decir, ideas que no serán destrozadas por un presupuesto bajo o por malos estándares de producción. Para alcanzar la sencillez se debe editar despiadadamente en cada fase del proceso hasta que sólo quede lo esencial.

El problema de las grandes ideas es que atraen imitadores con rapidez y, por tanto, pierden su significado. Si un anuncio es parte de una tendencia, no solamente no destaca sino que además tiene una fecha de caducidad porque las modas son pasajeras. Además, la mayoría de los anuncios terminan pareciéndose y son ignorados. Según los estudios de Saatchi, los anuncios "anunciosos" son "evitados de forma activa por el ojo moderno; poco convincentes para el cerebro del siglo XXI; y considerados condescendientes por una audiencia avezada y recelosa". Los logotipos (especialmente los más grandes) sólo empeoran la situación.

La gente está adiestrada instintivamente para evitar los anuncios y la única forma de contrarrestar esa reacción automática es ser entretenidos, estimulantes, intrigantes e inmediatos. Según Newman, existen dos clases de publicidad, la grandiosa y la invisible. La publicidad grandiosa agrega de cinco a 15 puntos a las ganancias de los accionistas, mientras que la publicidad invisible tan sólo supone un alto coste. A pesar de lo difícil que resulta definirlos, los grandes anuncios tienen un toque novedoso, son relevantes y generan sentimientos positivos.

Lección 2: Una palabra

La publicidad debería considerarse no como parte del sector de servicios, sino como un sector industrial cuyo producto final son las ideas. La materia prima en la cadena de producción es un informe en el que el cliente define las líneas maestras. La mayor parte de los informes están basados en datos objetivos y carecen de un toque humano, tienen un exceso de información y un defecto de inspiración. Muchas agencias han seguido un modelo de informe en el cual varias personas tienen que ponerse de acuerdo sobre lo que los anuncios deben decir, por lo que la parte más importante del informe era la "proposición unificada" o "single-minded proposition" (SMP, por sus siglas en inglés); que más tarde fue reemplazada por una "proposición única de venta" o "unique selling proposition" (USP), que a su vez muchas agencias han sustituido por una "proposición emocional de venta" o "emotional selling proposition" (ESP).

Los grandes informes creativos deben hacerse eco de la actividad comercial en torno a la que gira la necesidad de hacer publicidad, aclarando cuáles son las transformaciones que se persiguen en la imagen de marca o en las actitudes de los consumidores. Ello conduce a informes de plan libre, que dejan el campo abierto para huir de los lugares comunes.

Derribar todos los prejuicios es un reto de por sí. Ante todo, para cumplir la promesa de hacerlo se deben evitar las descripciones estereotipadas del consumidor basadas en perfiles demográficos. Resulta mucho más útil imaginar a alguien que conoces. El siguiente reto es conocer al cliente y sus productos, lo cual conlleva alejarse de todos los tópicos y hacer preguntas originales para obtener respuestas originales. La mayoría de las ideas están basadas en experiencias previas, por lo que para ser verdaderamente original hay que descubrir detalles que han sido ignorados con anterioridad.

Se podría hablar con gente que adora la marca y averiguar a través de sus respuestas qué es en concreto lo que la marca les ofrece. Uno debería proponerse seriamente encontrar una palabra para identificar la marca y posicionarla en la mente de los consumidores. Esa única palabra que automáticamente vendrá a la mente de la gente cuando oiga el nombre de la marca. Por ejemplo, el Toyota HiLux está posicionado en la mente de los consumidores australianos como "irrompible", el Corolla como " confiable", el Celica como "rendimiento" y el Landcruiser como "invencible". De hecho, estos cuatro pilares soportan el "templo estratégico" de Toyota a nivel mundial.

Lección 3: Escriba los medios visuales

Todas las culturas humanas son culturas de la belleza. La belleza apacigua a las fieras. Aparte de ser atractiva para el ojo, la visión de la belleza actúa para la mente como una señal de que debe dejar de evaluar, seleccionar y criticar. El diseño es una puerta abierta a la atracción atávica. Los publicitarios deben analizar qué es lo que mira la gente en realidad, qué busca y cómo lo mira, porque un producto es tan sólo un reflejo de su marca que a su vez aparece refractada en los anuncios. Se ha calculado que los anuncios tienen 1,5 segundos para captar la atención de los lectores. Así pues, para hacer que el mensaje llegue al receptor los publicitarios deben dar a conocer su propósito lo más claro posible. David Ogilvy aconsejaba no utilizar más de tres elementos en un diseño porque cuanta más información se pone en un anuncio, menos lo comprende la gente.

Aquello que se elimina de un anuncio es en realidad lo que lo hace más impactante. Por tanto, el truco es minimizar las distracciones sustrayendo elementos. "Sistema de prioridades de atención" es un término utilizado para el diseño editorial en prensa que conforma estas directrices. Consiste en diseñar la portada de un periódico como si fuese un paquete, colocando en un lugar prominente la mejor fotografía y el titular más impactante y ordenando jerárquicamente los elementos secundarios.

“El cerebro humano intercepta una imagen infinitamente más rápido de lo que descifra las palabras. Una imagen visual tarda un cuarto de segundo en adentrarse en nuestras percepciones conscientes.” Michael Newman

Dado que el ojo humano está programado para moverse a sacudidas, los anuncios deben adaptarse a la mecánica ocular dirigiendo el ojo para que fluya en una dirección determinada: "1-2-3-y-4", apoyándose en el color, la forma y la disposición del anuncio. En algunos anuncios, el titular se debería leer en primer lugar, mientras que en otros las imágenes se ven primero y luego se lee el titular. Las palabras y las fotos son dos mitades de un todo. Newman ejemplifica el uso de ambos en un anuncio que consta de cuatro elementos aplicando las reglas del sistema de prioridades de atención: el número 1 representa la imagen, el número 2 al titular, el número 3 al logotipo que suele localizarse en la esquina inferior derecha y el número 4 al texto publicitario.

Con tan sólo 1,5 segundos de atención para atrapar el ojo, los anuncios deben ser lo más sencillos posible. Un gran número 1 reclama la atención, el número 2 es leído con rapidez, luego el ojo busca el número 3 y con bastante frecuencia ignora el número 4. Añadir un quinto elemento (número 5) debilitaría el impacto de los números 1, 2 y 3. El departamento de ventas en ocasiones desea añadir una línea en la base donde figuren las direcciones de los distribuidores, lo cual daría lugar a un elemento número 6 apelotonado en letra pequeña en la parte inferior, sobrecargándola y empujando al ojo para que se marche. Incluso podríamos encontrar sitio para un elemento número 7 amoldándolo con estilo en alguna parte de la composición, pero cuantos más elementos se incluyan más difícil resulta para los publicitarios ofrecer la información y para los lectores digerirla. Se pueden añadir más fotos (números 8, 9 y 10), así como el inevitable cartel de "nuevo" atravesando en diagonal (número 11).

Llegados a este punto, conviene replantearse el tema y volver al inicio: las imágenes, el titular y el logotipo. Cuanto más se parezca a un póster, más rápido llegará el mensaje al público. ¿Podría aparecer el nombre del producto y así ahorrarnos también el logotipo? O lo que es más: ¿Puede decirlo todo la imagen? El cerebro humano intercepta una imagen infinitamente más rápido de lo que descifra las palabras. Una imagen visual que penetra en la retina tarda un cuarto de segundo en adentrarse en nuestras percepciones conscientes. Cuando miran un anuncio, los seres humanos ya cuentan con bastantes distracciones como para molestarse en fijarse en elementos secundarios. Escriba ideas visuales. La ambigüedad y la sorpresa son lo que impulsa el interés de la gente.

Lección 4: Venda historias, no material publicitario

Los anuncios tradicionales se guiaban por una filosofía de "porque podemos", es decir, intentaban vender convenciendo al consumidor de las cualidades del producto. Sin embargo, las palabras mágicas hoy en día son "porque usted lo quiere". Las marcas consisten en establecer conexiones humanas mediante la intención, no mediante los atributos del producto. Vivimos en una sociedad hedonista que gira en torno al individuo, quien a diario realiza un "test de relevancia" preguntando antes de tomar una decisión de compra: "¿Qué resulta importante para mí?", "¿Qué es lo que quiero de la vida?" La gente cada vez está más absorta en sí misma, su familia, y su seguridad. Por tanto, mediante la publicidad buscamos vender la idea de una marca, no el producto en sí.

Debemos apelar a las más profundas emociones de las personas para moverlas a actuar, hacerlas enamorarse de las imágenes de sí mismas reflejadas en nuestra marca, tal y como los adolescentes se enamoran de sus ídolos. Las marcas desempeñan el papel de motivadores emocionales en las decisiones de compra; así pues, según Kevin Roberts, deberían evolucionar de marcas comerciales a marcas sentimentales. Y dentro de todo este proceso, debemos construir pensamientos originales. Los seres humanos poseen un deseo inherente de completar un círculo de comunicación para sí mismos: disfrutan pensando, adivinando acertijos, participando y compartiendo su iluminación con los demás para sentirse satisfechos e involucrados. Todo ello forma parte de su "necesidad cognitiva".

En estos momentos el marketing necesita un cambio que lo devuelva a la era de los "cuentacuentos", necesita trasladar su enfoque de la Sociedad de la Información a la Sociedad de los Sueños. La gente sólo lee lo que le interesa: un libro, una revista, un artículo del periódico y a veces un anuncio. Los textos publicitarios son el hogar de los cuentos maravillosos. Incluso en un espacio reducido se puede contar un cuento corto. El autor recurre a su experiencia publicitaria para ejemplificárnoslo mediante algunas de las historias que crearon para sus campañas publicitarias, tales como el cuento del Toyota Landcruise, la furgoneta del Río Nevado -basado en el poema épico australiano "El Hombre del Río Nevado"- o el de Bruce de Australia, una versión moderna de Lawrence de Arabia a la australiana.

Al contar una historia, siempre debemos tener presente al receptor y cómo encandilarle para que se quede con nosotros hasta el final del cuento. La primera frase debe ser tan fascinante como el titular. Un montón de recompensas se debería diseminar por todo el texto: bromas, juegos de palabras, acertijos, etc. Los subtitulares deben utilizarse con moderación para tirar del ojo y también se debe introducir más acción que descripciones. Asimismo, es aconsejable incluir un párrafo por pensamiento en pro de la claridad y utilizar el presente de indicativo y la primera persona con la finalidad de que el texto publicitario se parezca más a una historia que se ha escrito tal y como fue contada.

Lección 5: Sea un evangelista de las ideas

La publicidad solía aspirar a quedar para el recuerdo, pero ahora debería "aspirar a la fama". El objetivo es que la gente hable de nuestra marca porque el boca a oreja es todavía la publicidad más efectiva. El 80% de las decisiones de compra están influenciadas por recomendaciones personales.

La comunicación en sí crea valor añadido, lo que los japoneses denominan "el beneficio invisible" -ese algo extra que se percibe en las marcas fuertes y por lo que merece la pena pagar más. La gente alberga sentimientos positivos hacia una marca cuya publicidad es famosa porque experimenta un sentimiento de pertenencia a algo especial. En cuanto al eslogan de una marca, debería colocarse en lo más alto. Una buena idea es la de incluir el nombre de la marca en el eslogan para obtener lo que el autor denomina un "esLOGOn", tal y como hace Coca Cola. Un buen eslogan puede convertirse en un mantra para la marca, un principio básico para los empleados, una filosofía para la empresa y un medio para conducir a la corporación entera a comercializar una emoción.

Lección 6: Accione un detonador; use TNT

Un "detonador" es una idea diseñada para desencadenar los tópicos que subyacen en una campaña para que todo el mundo hable de su próximo lanzamiento, así como para captar la atención de los "medios de comunicación gratuitos". No está diseñado para adelantar demasiados detalles de la campaña real; es un ejercicio por separado cuya misión es suavizar los mercados, un objetivo en preparación para la publicidad que vendrá a continuación. En tal caso, será el último anuncio que se prepare una vez la campaña esté lista.

Tras encender el detonador y lanzar la campaña, la siguiente oportunidad que nos sale al paso es la de utilizar dinamita, o lo que es lo mismo: hacer anuncios TNT (tópicos y tácticos). Dichos anuncios conforman la mayoría de los tópicos de conversación de la cultura popular, lo cual constituye una prueba del éxito de la campaña.

Lección 7: El ingenio invita a la participación

El humor hace que un anuncio tenga más probabilidades de ser repetido verbalmente. Mediante el humor, la personalidad de una marca nos demuestra su humanidad, estableciendo un vínculo con la personalidad del público y haciendo de la marca un puente que une al público con el producto. Además, el humor tiene la capacidad de llegar al público de una manera en que ninguna otra herramienta de venta llega a hacerlo.

Muchos clientes desearían utilizar el humor en sus campañas publicitarias, pero temen que no represente bien la seriedad de su empresa. La ironía resulta todavía más incomprendida y a menudo es observada con recelo, pero es también una forma de sintonizar con el público.

Los jóvenes, por su parte, quieren ser aceptados por su círculo de amistades y al mismo tiempo plantar cara a sus padres. Buscan marcas que les hagan sentirse "guay" y conectan con los anuncios que deshacen estereotipos y rompen con los tabúes. En una época en que los viejos adolescentes nunca mueren (en la actualidad, un individuo de cincuenta años se siente más cercano a otro de treinta que a uno de sesenta) y los adolescentes son cada vez más jóvenes, no podemos menospreciar el poder del "ser guay". Las campañas globales de Nike han logrado su éxito llegando a una amplia variedad de "adolescentes" de todas las edades.

“Los anuncios necesitan ser divertidos porque la aburrida verborrea publicitaria nos expone al peligro de perder al oyente en el momento crítico.” Michael Newman

En el Reino Unido gran parte de la publicidad aspira a ser inteligente y admirada, mientras que a los australianos les encanta el ingenio y son irreverentes. Lo cierto es que la mayoría de los anuncios son publicitariamente divertidos, pero hay pocos anuncios realmente divertidos.

El humor es el género al que recurren muchos escritores de material publicitario para radio con la finalidad de captar la atención de los oyentes, ya que el sentido del humor puede endulzar incluso los mensajes políticos más agresivos. Los anuncios necesitan ser divertidos porque la aburrida verborrea publicitaria nos expone al peligro de perder al oyente en el momento crítico. Sin embargo, pocos escritores de material publicitario para radio igualan a los guionistas cómicos que preparan los programas matutinos de la emisora. Sería buena idea contratar a alguno de ellos. La prueba de fuego para un buen material publicitario para radio sería el ser divertido incluso cuando el ejecutivo de cuentas lo lea en voz alta.

Lección 8: La propiedad genera riqueza

Las propiedades de una marca tales como el Cowboy de Marlboro, el Hombre Michelin o Ronald McDonald otorgan a una marca presencia física en el mundo real, más allá del producto en sí, creando para la marca un beneficio tangible que crea valor añadido. Podría resumirse en la ecuación "Producto + Personalidad = Marca". Según un artículo aparecido en The Economist, "la propiedad intelectual es el petróleo del siglo XXI". Las propiedades de una marca son activos de la marca a los que se da vida, es decir, son motores en movimiento para producir beneficios. La diferencia entre una propiedad y un activo en este sentido es que la propiedad está mejor adaptada a las comunicaciones, por lo que la gente puede establecer una conexión personal con una propiedad de la marca. Las palabras pueden ser una de las propiedades de la marca.

Debido a su falta de control sobre la imagen de la mercancía que almacenan y venden, los minoristas de categorías múltiples encuentran dificultades para crear asociaciones de marca que dejen huella. Combinar los beneficios funcionales tradicionales con los beneficios relacionales y emocionales de una propiedad de la marca puede ofrecer a los minoristas un filón de cara a los consumidores. Tal realce de la marca es mucho más valioso para muchas empresas que centrarse en la actividad principal.

Además de lo anteriormente expuesto, las propiedades de la marca se pueden utilizar contra la competencia. Es una forma de recolocar a la oposición; las propiedades negativas de una marca pueden asociarse a su producto. Un ejemplo de ello son las campañas de publicidad electoral en las que suelen explotarse las propiedades negativas de los oponentes.

Lección 9: Ideas más grandes que los anuncios

Si las ideas son la divisa del futuro, restringir las ideas de una marca a la publicidad resulta bastante limitado. Las ideas de marketing que no están ligadas a los medios de comunicación tradicionalmente utilizados para hacer publicidad han sido utilizadas durante décadas, pero se les denominaba relaciones públicas. Un ejemplo de este tipo de idea es el de poner música de acordeón francés en una tienda de bebidas alcohólicas, que según han probado los investigadores vende más Chardonnay francés.

En 1998 el huracán Mitch causó serios destrozos e inundaciones en Honduras; como parte de una campaña patrocinada por la UNICEF, en Sydney se marcaron los niveles a los que llegó la inundación en los muros de los edificios públicos y en los terrenos en obras se colocaron carteles que decían "El huracán Mitch dejó países enteros como este lugar". El mundo real se encuentra con publicilandia gracias a ideas que -como estas- son más grandes que los anuncios. Pero convertirse en un invasor del espacio público no está desprovisto de riesgos. Cuando se hace de forma brillante la gente recordará siempre lo que ha visto sólo una vez; sin embargo, si se hace mal, se convierte en un agravio público.

El tiempo que se pasa un publicitario en la oficina no es necesariamente productivo. La creatividad no es un proceso lineal. Por eso cuando el creativo recibe la petición de servicios por parte del cliente, es posible que encuentre una idea original en cualquier etapa del proceso dando un salto lateral.

Al salir de la agencia, hablar de la campaña durante la comida o incluso charlar sobre la misma delante de un par de cervezas en la barra del bar forman parte del proceso mediante el cual muchos creativos producen ideas. La asociación libre y el brainstorming (tormenta de ideas) también desempeñan un papel importante, aunque tienen algunas desventajas. Por ejemplo, el brainstorming a veces puede llegar a resultar agotador y los grupos numerosos restan fluidez a los buenos creativos.

El creativo es un abogado de la marca y el público es su auténtico jurado, por tanto el trabajo del creativo no es vender el producto en sí, sino venderle la historia al cliente. La gran publicidad es un arte local basado en principios universales y escribir anuncios es encauzar el soñar despierto. De hecho, los paralelismos entre el sueño y el estado creativo son muchos. En el proceso creativo, "lo primero que debes hacer es apuntar a la Luna. Aunque falles, aterrizarás entre las estrellas" escribe Newman. Por otra parte, las ideas en su fase embrionaria son muy vulnerables, por ello es importante no ser demasiado críticos en esta etapa inicial. Además, no hay nada correcto o incorrecto en la etapa creativa del proceso de pensamiento.

A pesar de las dificultades de escribir sobre saltos laterales en un texto lineal, el autor procura dar algunos consejos sobre cómo crear grandes ideas con una colección de botones de arranque para pensamientos, maquinarias de ideas, gajes del oficio, hábitos creativos y algunas sugerencias de los grandes talentos creativos que serán útiles al lector para realizar su propio salto creativo.

Los creativos son tan observadores que saben reconocer una idea en lugares donde otros no las ven: (1) Uno de los mejores lugares para encontrar inspiración es la marca en sí: utilice el producto, pida que le haga una demostración alguien cuyo trabajo es vender dicho producto a clientes de verdad o acérquese al lugar donde lo fabrican.

Una visita a la fábrica despierta en los creativos sentimientos mixtos: algunas visitas pueden ser un cofre de los tesoros para inspirarse mientras que otras podrían resultar tediosas. De cualquier manera, visitar al cliente en su medio provee una visión más cercana de la personalidad de la empresa y de la marca. Toyota valora tanto la experiencia sobre el terreno que en varias ocasiones han llevado a creativos hasta Toyota en Nagoya, Japón. (2) Una visita al mercado o a los usuarios reales del producto puede ser también fuente de inspiración de una buena idea para un anuncio. (3) Otra manera de generar ángulos consiste en formular las 5 preguntas: ¿Cómo? ¿Quién? ¿Cuándo? ¿Dónde? y ¿Por qué? Contestar a cada una de ellas con una idea diferente le obligará a examinar cada lado de la experiencia del producto desde el punto de vista de los consumidores. (4) Algunos creativos exitosos trabajan haciendo una lista de todas las "verdades" del producto que se les ocurren y sintetizándolas en la oración más corta posible. (5) Otros prefieren leer cómics para alcanzar el estado mental adecuado que les permita descubrir detalles impactantes.

En cuanto a las fórmulas, algunas agencias publicitarias se encargan de identificar un número de "trayectorias creativas" o técnicas para generar ideas, que enumeraremos y describiremos brevemente en las líneas que siguen: 1) Problema/ solución: El desafío para los creativos es no centrarse en el problema y recordar que lo que intentamos vender es la solución. 2) Demostración: Proporcione una prueba visual de que el producto funciona y hágalo de una forma convincente. 3) Comparación: Si la marca tiene un competidor, ejemplifique las ventajas de su marca de forma drástica. O intente hacer una comparación con una versión anterior de su propio producto o con otras maneras de usarlo. 4) Analogías: Cuando no se puede demostrar directamente cómo funciona el producto, se utiliza algo en su lugar. Por ejemplo, los vasos de cerveza se pueden utilizar para representar la distorsión visual causada por un consumo excesivo de alcohol. 5) Símbolos visuales: Como en el caso anterior, se puede utilizar un dispositivo visual simbólico y dotarlo de humanidad. Como parte de su visión fundamental del mundo, la gente adora dar vida a objetos inanimados: perros que hablan, lápices que se mueven, libros que cantan, etc. 6) Cabezas parlantes (talking heads): Alguien que habla directamente a la cámara, aunque a los creativos no les emociona, sólo es cuestión de ponerle magia. 7) Portavoz oficial: Utilice a un representante de la empresa del cliente, a un experto o a un personaje famoso para simbolizar el producto o sus ventajas. 8) Testimonio: Un comentario objetivo por parte de un usuario o de un experto. Invita al escepticismo, pero generalmente funciona. 9) Historias humanas construidas en torno al producto, técnica que conlleva diálogos comerciales. En general es más una "rebanada de publicidad" que una "rebanada de vida diaria", de ahí la necesidad de servirla con emoción y humor. 10) Fragmento de una película: Consiste en tomar prestado un fragmento de una película conocida o el estilo de una película para convertir a una marca en protagonista de la historia. Una parodia de una parodia podría resultar desternillante. 11) Música: La banda sonora puede convertirse en la idea en sí. Si se utiliza una canción que ya existe, es preferible conservar intacta la letra porque la música pone en marcha la memoria colectiva. En cuanto a los jingles, raramente son excepcionales y, además, les toca competir con los mejores compositores del mundo. 12) Imágenes puras y duras: Un gran director de fotografía sabe envolver la marca en un sentimiento determinado. 13) Tecnología: Si es pionero en una nueva técnica y consigue identificarla significativamente con su producto, puede producir algo bello y original, pero tenga cuidado de no exagerar la producción al punto de que el público se olvide de la marca. 14) Niños y animales: Los anuncios que los incluyen son agradables de ver, pero también deben tener trascendencia. 15) Humor: Escriba anuncios que hagan a la gente partirse de risa. 16) Pregunte "¿Qué sucedería sí... ?" Y dele respuestas absurdas. Por ejemplo, "¿qué sucedería si los mejores jugadores de fútbol del mundo estuvieran todos juntos en un equipo y tuvieran que luchar contra fuerzas sobrenaturales diabólicas en una batalla entre el bien y el mal?" Es recomendable mezclar, equiparar y combinar varios de estos ingredientes para producir una creación de su propia cosecha. Cualesquiera que sean las técnicas, guarde en un "cajón de los retales" las buenas ideas que se le han ocurrido y no han logrado salir a la luz porque podrían utilizarse más adelante o crear nuevas ideas partiendo de las mismas.

Otro acercamiento sistemático usado por algunas agencias es "La Escalera", que es una herramienta utilizada para colocar una marca y que identifica seis registros en los cuales desarrollar las campañas publicitarias: lo más alto de la mente; cualidad; ventaja; territorio; valor; y papel desempeñado. Utilizando la escalera como trampolín, su idea puede utilizar varios registros al mismo tiempo. Otro método es el trazado de mapas mentales, que consiste en usar apoyos visuales y palabras para representar los pensamientos en papel. Ayuda a sus usuarios a pensar y a realizar asociaciones visuales. Además, según su creador, mediante los mapas mentales se puede producir el doble de ideas creativas que en una sesión tradicional de brainstorming.

Finalmente, deseamos describir un último método para generar ideas. Los creativos con experiencia dan vueltas en su mente a un tema utilizando subconscientemente una gran cantidad de procesos cognoscitivos. Para encontrar una idea creativa, realice, uno a uno, los 34 procesos enumerados en la lista siguiente: construya; elimine; haga; deshaga; asocie; generalice; compare; enfoque; exprese en palabras; visualice; ponga una hipótesis; defina; diseccione; simbolice; simule; manipule; substituya; combine; separe; invierta; distorsione; rote; aplane; abstraiga; traduzca; amplíe; aplane; estire; apriete; transponga; unifique; reduzca; exagere; y minimice.

La audiencia a quien le gusta impresionar a la mayoría de los publicistas son los publicistas de otras agencias. Las mejores ideas dan lugar a grandes anuncios que son galardonados en festivales de publicidad internacionales como el de Cannes. Cada año se presentan más 15.000 anuncios procedentes de más de 70 países y asisten al acontecimiento más de 9.000 delegados.

Un anuncio premiado debe hablar un lenguaje universal: diariamente las proyecciones de anuncios televisivos de todo el mundo, categoría por categoría, país por país, actúan como seminarios avanzados sobre las tendencias, las fórmulas y las técnicas de rodaje de vanguardia.

Reflejan las nuevas perspectivas tan claramente como muestran los fallos de las fórmulas publicitarias. Cuando Newman trabajaba en S&S, mandó hacer dos sellos para calificar la originalidad potencial del trabajo creativo que rezaban "Cannes" (puede) y "Can't" (no puede), haciendo un juego de palabras con el nombre del famoso festival.

Lección 10: Mejora continua

Por último, la Gestión de Calidad Total (TQM o Total Quality Management, en inglés) y la Mejora Continua de la Calidad (TCI o Total Continuous Improvement, en inglés) con el trabajo en equipo son dos filosofías de gestión que nacieron en Japón. Posteriormente fueron aplicadas en EE.UU. y desde allí se propagaron a otros países del mundo.

La mejora continua (kaizen en japonés) aplicada a la publicidad puede contribuir a mejorar la idea desde que es un concepto hasta que se concreta el guión final. No existe hoja de ruta para la creación de ideas y los creativos son los únicos navegadores que poseen una intuición para guiarse sin mapa en el universo de la creación. Sin embargo, todo el mundo aporta mejoras a las ideas: directores, fotógrafos, etc. Como dicen los japoneses, "ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros".

Hoy en día en que vivimos en un mundo globalizado, las ideas más que nunca son y deben ser universales. Las metodologías, la tecnología y las experiencias locales pueden inspirar acciones globales porque todos tenemos la imaginación, la capacidad y el poder para transformar las ideas en lecciones universales, no importa de qué parte del mundo éstas provengan. Por ese motivo, en la visión de Newman, y a pesar de estas 10 lecciones, una idea nunca está completa, porque cuando Saatchi & Saatchi las vende sólo están a medias: "la creatividad no comienza o termina en el departamento creativo"...

"Saltos Creativos": Las Diez Lecciones De Publicidad De Saattchi & Saattchi

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trabajo desde casa : No Todo Esta Inventado

2011-03-28T05:45:00.000-07:00

No Todo Esta Inventado

Si eres de los que crees que ya no hay cosas que inventar y que ya todo lo que te puedas imaginar existe, pues bien te invito a leer este articuloen que la revista Forbes le preguntó a 95 CEOs que nombraran un dispositivo que quisieran que alguien invente. Los resultados van desde lo altamente imaginativo (como una píldora de la juventud) hasta cosas útiles y mundanas (como una desalinizadora sencilla y barata, que podría transformar las vidas de millones de pobres).

Estos fueron los favoritos de los editores:

1- Papel electrónico: hay papel por todas partes, pero no le permite descargar allí las noticias o buscar en la web. Un papel electrónico ligero, fácil de leer y flexible, como el papel normal, pero con características de computadora, sería la solución. Se dice que empresas como Xerox, E-Ink, Philips y Apple están trabajando en ello, pero llevan años haciéndolo.

2- Robot doméstico: a nadie le gusta limpiar la casa. Un robot podría hacerlo por usted. Ya existe el Roomba, una aspiradora automática de iRobot. Solo falta que arregle la cama, lave los platos y limpie el baño.

3- Dispositivo universal: tenemos demasiados dispositivos electrónicos. ¿Qué tal uno que lo haga todo?. Afortunadamente, no estamos muy lejos: el iPhone de Apple tiene música, video, e-mail, teléfono, explorador web y cámara.

4- Implantes cerebrales: nuestros cerebros suelen ser muy creativos, pero les falta la potencia y velocidad de las computadoras. Si tan solo pudiéramos implantar chips en el cerebro…Las probabilidades a 10 años son pequeñas, pero ya se han hecho implantes en ratas.

5- La burbuja: ¿cansado del sucio, ruido y molestias de la vida diaria? Imagine poder viajar en una burbuja protectora. No hay nada parecido a la vista, salvo combinar un Segway (transportador personal), un abrigo anti-lluvia y unos audífonos que cancelan el ruido.

6- Traductor universal: si le toca estar una semana en Beijing y la siguiente en Berlin, y no maneja los respectivos idiomas, le vendría bien un dispositivo de traducción simultánea, escrita y hablado. Existen muchos programas de traducción, y cada día mejoran – pero todavía falta mucho.

7- Desalinizadora sencilla y barata : uno de cada cinco habitantes del planeta no tienen acceso a agua potable, que se puede solucionar obteniéndola de los océanos. La tecnología existe, pero es costosa y utiliza mucha energía.

8- Piloto automático para autos: prestarle atención a la vía es fastidioso y consume tiempo. Un piloto automático sofisticado podría hacer el trabajo, mientras dormimos, leemos o adelantamos trabajo. Para el consumidor típico, esto está todavía lejos, aunque ya hay proyectos de “autopistas con sensores”.

9- Motor de búsqueda físico: ¿Se le pierden cosas? Imagínese tener un buscador físico. Si le colocar chips RFID a todas sus pertenencias, podría funcionar. Pero hay muchos obstáculos, incluyendo cuánto estaría dispuesto a pagar para que le recuerden que las llaves están debajo del sofá.

10- Una máquina del tiempo: si comete un error, pudiera regresar en el tiempo y corregirlo. Desafortunadamente, según los físicos, es imposible.

11- Cinturón de pérdida de peso automática: adelgazar toma mucho tiempo y esfuerzo (dieta, ejercicio, etc.). Si tan solo nos pudiéramos quitar el peso con un cinturón mientras vemos TV. Desafortunadamente, lo más cercano que existe a “automático” es la cirugía plástica.

12- Corrección de vista perfecta: a medida que los ojos envejecen, la vista se pierde. Usar trifocales no es divertido, así que un procedimiento correctivo que restablezca el 20-20 no estaría mal. Existe cirugía que corrige la visión cercana y lejana, pero para el problema del envejecimiento de los ojos…nada.

13- Píldora de la juventud: la juventud y belleza desaparecen rápido. Imagínese tener una píldora que le mantenga joven por siempre. Actualmente, existen formas de “engañar” cosmeticamente, pero no más.

Fuente: http://www.degerencia.com

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trabajo online : Resumen Del Libro "Porque Queremos Que Seas Rico"

2011-03-27T04:22:00.000-07:00

Resumen Del Libro "Porque Queremos Que Seas Rico"

He salido a vacaciones en la universidad por lo cual podre publicar entradas mas seguido, asi de que si te gusta el blog y aun no te haz suscrito a nuestro feed te invito a que lo hagas haciendo click en el siguiente enlace: Suscribirme a Negocios Y Emprendimiento.

Bueno ahora si con el post, les quiero compartir un resumen del libro "porque queremos que seas rico", de Robert Kiyosaki Y Donald Trump, este resumen me llego al correo, si alguien tiene el libro en version digital y lo quiere compartir con los demas no duden en contactarnos.

RESUMEN EJECUTIVO

La clase media estadounidense está en peligro de extinción. El motivo es que la economía de los Estados Unidos está en muy mal estado: el dólar está en caída libre, los empleos e industrias se están mudando al exterior, los salarios están disminuyendo, los precios del petróleo están en alza y el seguro social está en bancarrota.

Así pues, a la clase media no le quedan más que dos salidas: caer en la pobreza o volverse rica. Y el único modo de volverse rico es aumentar nuestro “coeficiente financiero”, es decir, nuestros conocimientos sobre el mundo de las finanzas y sobre cómo hacer negocios.

La deuda pública de Estados Unidos está creciendo desmesuradamente y el gobierno no ha aplicado los correctivos necesarios. Por tanto, es hora de dejar de confiar en que el gobierno y sus instituciones velarán por nuestros intereses financieros. Es hora de volvernos ricos.

Se avecina una crisis

Gracias a la globalización, las industrias y empleos se han mudado a otros países, y Estados Unidos, como otros países desarrollados, se está volviendo más un consumidor que un productor. Dado que los precios del petróleo están controlados por la demanda global, la economía estadounidense se ha vuelto dependiente de las tendencias globales. Con el desplome de la clase media, la estabilidad económica y el capitalismo democrático están en peligro.

Dentro de unos años, cerca de 75 millones de baby boomers se retirarán. Si a cada uno de estos le tocara US$ 1.000 al mes, el gobierno tendría que pagar US$ 75 mil millones mensuales. Esto es equivalente al costo mensual de la Guerra de Irak.

Tanto los pobres como la clase media tienen que caer en cuenta de que el gobierno estadounidense no los podrá ayudar en un fututo. Estados Unidos se ha vuelto el mayor deudor del mundo. Un total de 44% de la deuda está en manos extranjeras. Durante años, el gobierno sólo ha evadido los problemas económicos en vez de enfrentarlos.

Una economía mal administrada

El seguro social se ha vuelto insostenible debido a la mala gestión administrativa. Además, Estados Unidos tiene un creciente déficit comercial de 423 millones de dólares. Así pues está consumiendo más de lo que produce. Es como si una familia que gana US$ 5 mil al mes gastara US$ 6 mil.

Por otra parte, el actual sistema tributario favorece más a los ricos que a los pobres. Esto quiere decir que los millonarios pagan menos impuestos que los pobres o la clase media. Pero, en vez de generar soluciones, el gobierno continúa pagando sus deudas con préstamos. También hay muchas corporaciones (General Motors) en mal estado debido a una mala gestión financiera.

El problema: un bajo coeficiente financiero

La mayoría de los estadounidenses están mal equipados para lidiar con la crisis porque carecen de educación financiera. La gente continúa cometiendo los mismos errores y volviéndose más pobre porque carece de inteligencia financiera. Por ejemplo, la gente espera que el gobierno le resuelva sus problemas. Pero la verdad es que el gobierno no cuenta con suficientes recursos.

Además, buena parte de nuestros problemas son globales: precios del petróleo, terrorismo, etc. Al mismo tiempo, los estadounidenses creen que tienen derecho a empleo, salud, riqueza y prosperidad. De modo que la clase media estadounidense se ha vuelto demasiado complaciente a pesar de la crisis que se avecina. Cuando la generación de los baby boomers se retire, el gobierno tendrá que sacar dinero de donde no lo hay para poder cubrir los gastos de jubilación.

Otro factor que entra en juego es la falta de educación financiera de los estadounidenses. Buena parte de los estadounidenses ha estudiado, pero sabe poco sobre el dinero. Los pobres aprenden a vivir del seguro social y la clase media sigue al pie de la letra la receta de ahorrar, trabajar duro e invertir en fondos mutuales.

Pero esta mala educación financiera ha hecho más pobres a los pobres y amenaza constantemente con la pobreza a la clase media. Por otra parte, la mala educación financiera hace que los estadounidenses sean más vulnerables a las estafas e inversiones dudosas. Por ejemplo, la gente continúa invirtiendo en compañías grandes y bien conocidas a pesar de que buena parte de estas tienen problemas administrativos. Asimismo, la gente sigue contando con el seguro social y el seguro médico (Medicare) a pesar de que ambos programas están a punto de quebrar.

Esto lo afecta a usted

Este es un peligro real. El programa HI de Medicare ha experimentado un bajo flujo de dinero desde 1992. Uno de cada dos estadounidenses requerirá de asistencia médica que el seguro médico no podrá pagarles. Por tanto, los jubilados tendrán que utilizar sus ahorros en asistencia médica. Así que las generaciones más jóvenes tendrán que ocuparse de los mayores.

Esta es la razón por la que uno de los mayores temores de los estadounidenses es quedarse sin dinero durante la jubilación. Un total de 80% de la generación de los baby boomers no cuenta con suficientes fondos de emergencia.

Hoy en día, la mayoría de los estadounidenses están invirtiendo en el mercado accionario, en el seguro social o en algún programa de jubilación. Pero nada de esto aliviará sus problemas financieros.

Los malos momentos lo pueden enriquecer

Lo primero que hay que entender es que podemos convertir el problema en una oportunidad. La gente financieramente exitosa sabe cómo aprovechar las adversidades. Por ejemplo, el alza de los precios del petróleo incide negativamente en la economía, pero no todos los negocios sufren. De hecho, durante las crisis económicas sufren algunas personas mientras que otras se enriquecen.

Aumentar el coeficiente financiero

Una vez que hayamos aprendido esta lección, es hora de aprovechar la crisis financiera en nuestro favor. Y esto significa aumentar nuestro coeficiente financiero; es decir, contar con la habilidad de revisar todo el panorama nacional e internacional para poder ver más allá del presente y del futuro y tomar decisiones sobre la base de esta evaluación.

Invertir para ganar

La mayoría de la gente cae en uno de los siguientes cuatro cuadrantes: empleado, pequeño empresario o especialista, gran empresario o inversionista. Además, hay básicamente tres tipos de inversionistas:

1. Gente que no invierte nada: esta es gente que espera que la familia, la compañía o el gobierno se ocupen de su jubilación.

2. Gente que invierte para no perder: esta es la mayoría de los inversionistas.

3. Gente que invierte para ganar: es decir, gente dispuesta a estudiar más, que quiere más, busca un mayor control y quiere mayores retornos.

Podemos volvernos ricos independientemente de qué tipo de inversionista seamos. Pero antes debemos determinar qué tipo de inversionista somos. Algunas personas no pueden o quieren convertirse en inversionistas o emprendedores, pues prefieren trabajar para una compañía y contar con la seguridad de un empleo.

Así pues, tenemos que empezar por preguntarnos: ¿Cuáles son mis valores? ¿Tengo seguridad laboral? ¿Valoro más la libertad? ¿Cuáles son mis capacidades? Dados mis valores y capacidades, ¿a qué cuadrante pertenezco?

Luego, imagine que usted es la persona exitosa que siempre ha soñado ser. ¿A qué cuadrante llegará cuando esté en la cima del éxito? Ahora compare sus dos respuestas. ¿Ya está en el cuadrante correcto? De lo contrario, aguce las capacidades que ya tiene y cree un plan que le permita llegar al cuadrante del éxito. Haga una lista de los pasos que debe dar para llegar hasta allá.

Gane impulso

El impulso es lo que diferencia a los ricos de los pobres y de la clase media. El impulso es la capacidad para hacer más con menos. Si usted quiere ser rico, deberá desarrollar el mayor impulso posible. Es decir, deberá educarse financieramente.

No dependa de expertos financieros, contadores y asesores para invertir su dinero. Buena parte de los expertos financieros carecen de entrenamiento o de experiencia en el área. El impulso puede venir de muchas maneras. Puede venir de los pensamientos. Esto quiere decir que debemos dejar de pensar como pobres. Deje de pensar que no puede invertir porque no tiene dinero o porque no tiene un padre rico o porque no ha heredado una fortuna y, por consiguiente, no puede asumir riesgos.

Deje de pensar que lo más conveniente es ahorrar dinero, vivir modestamente y hacer inversiones poco riesgosas. Aumentar su coeficiente financiero le permitirá asumir mayores riesgos y, a la vez, disminuir las posibilidades de perder, pues usted sabrá lo que está haciendo. El impulso también puede provenir de alianzas estratégicas, que le permitan beneficiarse de las ideas, el dinero y los recursos de otras personas.

Así pues, evalúe cómo se beneficia usted actualmente del impulso en su vida diaria. Haga una lista de:

- El tiempo ajeno que usted aprovecha.
- El dinero ajeno que usted aprovecha.
- ¿Cómo puede aumentar el impulso en su vida?
- ¿Cómo se valen del impulso otras personas?
- ¿Podrá usted hacer lo mismo que dichas personas?

Las dos cosas que invertimos

Hay sólo dos cosas que se pueden invertir: el tiempo y el dinero. Pero la mayoría de la gente sólo invierte dinero. El resultado de esto es que siempre terminan perdiendo dinero. Cuando se trata de invertir, debemos preguntarnos lo siguiente:

1. ¿Cómo reducir los riesgos y aumentar los retornos?
2. ¿Cómo encontrar una buena inversión?
3. ¿Cómo diferenciar un buen negocio de un mal negocio?
4. ¿Cómo invertir menos dinero propio y más dinero ajeno?
5. ¿Cómo obtener experiencia sin arriesgar dinero?
6. ¿Cómo lidiar con las pérdidas?
7. ¿Cómo hallar buenos asesores?

Estas son preguntas difíciles, así que no es fácil responderlas. Pero este es el tipo de preguntas que se debe formular mientras estudia, aprende e investiga con el fin de aumentar su coeficiente financiero. La búsqueda de respuestas es lo que nos vuelve ricos. Esto es lo que significa invertir el tiempo.

Los inversionistas que se toman el tiempo de estudiar, también adquieren la habilidad financiera y la experiencia para invertir en cosas que ofrecen mayores retornos. Así pues, el próximo paso es determinar cómo administramos nuestro tiempo. La semana tiene 168 horas (7 x 24). Calcule
las horas:

- De trabajo.
- Que pasa viajando a su trabajo.
- Que pasa acicalándose.
- Que pasa comiendo.
- Que pasa con su familia.
- Que le dedica a su pasatiempo.
- Que hace ejercicio.
- Que dedica a su educación.
- Que pasa relajándose.

Luego comprométase a pasar de 4 a 10 de esas horas mejorando sus conocimientos financieros.

Asumir el control

Revise su vida y determine cuánto control tiene sobre ella. ¿Es usted capaz de decidir qué hará durante el día o alguien le dice qué debe hacer? ¿Usted decide cómo invertir su dinero o le deja esta responsabilidad a otra persona? Pregúntese:

- ¿Qué está bajo su control?
- ¿Qué no está bajo su control?

Dedicarle más tiempo a nuestra educación financiera y a nuestras inversiones nos dará un mayor control sobre nuestra vida. Si usted es un empleado y siente que tiene poco control de su vida y de sus finanzas, inicie un negocio propio a tiempo parcial. Esto aumentará su confianza y le brindará una mayor sensación de control sobre su vida.

Sea creativo

La creatividad lo hará rico. A continuación, algunos ejemplos de pensamiento creativo:

1. A la hora de ahorrar o invertir dinero en bonos, las tasas de interés las establece el banco. En cambio, en los bienes raíces hay muchas oportunidades en las que uno puede establecer la cantidad de intereses que quiere recolectar.

2. Cuando se trata de ingresos, es posible aumentarlos o disminuirlos en el área de los bienes raíces. En cambio, otras personas determinan cuánto ganaremos con las acciones, bonos y fondos mutuales.

3. En lo que a impuestos se refiere, uno tiene muy poco control sobre los impuestos que debe pagar por vender acciones. En cambio, cuando vendemos bienes raíces podemos controlar cuándo y cuánto debemos pagar. Las leyes tributarias están hechas para apoyar la reinversión en negocios e inmuebles.

4. Puedo valerme de mis contactos e información privilegiada para comerciar con un inmueble o negocio pequeño. Pero es ilegal valerse de dicha información para vender o comprar acciones.

5. Tras comprar una propiedad, basta con darle unos toques decorativos para que su valor se incremente.

Así pues, pregúntese: ¿Algunas vez se le ha ocurrido una buena idea? ¿Alguna vez ha obtenido dinero gracias a esa idea? Si este no es el caso, trate de impulsar su idea sin perder control sobre la misma.

Piense en grande

La mayoría de los negocios fracasan porque uno o más de los elementos del Triángulo B-I son débiles o no existen del todo. El triángulo B-I muestra que hay ocho elementos esenciales para cualquier negocio:

- Misión
- Liderazgo
- Equipo
- Flujo de caja
- Comunicaciones
- Sistemas
- Asuntos legales
- Productos

La misión es el elemento más importante, el producto es el menos importante. El mundo está repleto de buenos productos que fracasan. La razón de esto es que la misión es el corazón de un negocio.

Tomemos por caso McDonald´s. La mayoría de nosotros puede cocinar mejores hamburguesas que las de McDonald´s, pero pocos podemos crear un mejor sistema comercial.

Pensar en grande significa pensar en términos de sistemas y eficiencia. Pero más allá de pensar en grande, también debe pensar en expansión. Esto significa ser innovador, saber cuándo algo es diferente y mejor. Así pues, pregúntese:

- Aparte de los temores y riesgos, ¿qué está imaginando?
- ¿En qué área de su vida podría pensar en grande?
- ¿En qué área de su vida podría pensar expansivamente?
- ¿Qué piensa hacer al respecto?

Comprométase a cambiar tres cosas que esté haciendo en estos momentos. Ser rico significa hacer las cosas de otro modo. Una fórmula para la riqueza La fórmula para obtener una gran riqueza se reduce a lo siguiente:

- Impulso.
- Control.
- Creatividad.
- Expansión.
- Predictibilidad.

Algunos consejos

1. Haga una lista de las lecciones más importantes de su vida. Estas son las lecciones que usted aprendió de sus padres, la escuela, la religión, etc. Determine cómo han influido en su vida. Esto le dará una idea de cómo es su personalidad y de cómo triunfar.

2. Si todavía está estudiando, tome algunas clases básicas de contabilidad y derecho mercantil. Cuando termine de estudiar, invierta cierto tiempo en convertir dichos conocimientos en experiencia.

3. Si usted es un adulto sin mucho dinero, busque la manera de expandir sus medios en vez de vivir modestamente.

4. Si va a invertir en negocios, bienes raíces o acciones, es importante saber leer números. Esta es una parte importante de los conocimientos financieros.

5. Aprenda a invertir técnicamente; es decir, invertir cuando los mercados están en alza y cuando los mercados están en baja. Un buen inversionista sabe producir dinero independientemente de cómo se esté moviendo el mercado.

6. Si usted es un baby boomer sin mucho dinero, empiece a invertir en su salud, riqueza y felicidad. Empiece a hacer lo que realmente le guste aunque sea a tiempo parcial. Además, empiece a invertir en cosas que le gusten. De este modo tendrá que informarse y estudiar más sobre las cosas que le interesan. Mientras más sepa, mejores inversiones hará.

7. Si usted ya es rico y quiere ser más rico, empiece a invertir en negocios rápidos y asesórese con inversionistas calificados y acreditados. Investigue diversas áreas: bienes raíces, petróleo
y gas, fondos mutuales, etc.

¿Por qué hay gente que no logra ser rica?

La gente no logra ser rica por muchas razones: pereza, malos hábitos, falta de educación, falta de experiencia, falta de consejos, mala actitud, malas influencias de parte de la familia y los amigos, falta de concentración, falta de determinación y falta de coraje.

Otra razón importante es la falta de un ámbito que apoye a la persona que se quiera hacer rica. Así pues, si quiere volverse rico vaya a un ámbito en el que la gente se esté haciendo rica (una oficina de bienes raíces o una de corredores de bolsa).

Resumen Del Libro "Porque Queremos Que Seas Rico"

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ganar dinero rapido : Finanzas Personales Para Dummies: El Libro De Consulta Para Todos

2011-03-26T03:36:00.000-07:00

Finanzas Personales Para Dummies: El Libro De Consulta Para Todos

Si sus conocimientos financieros son limitados, probablemente usted no tiene la culpa. El curso de iniciación a las finanzas no se ofrece en las escuelas, no lo dan en la preparatoria y ni siquiera en las mejores universidades y programas de postgrado.

¿Necesita ayuda para planear su futuro financiero? ¡Está de suerte! Esta guía práctica ha sido actualizada con información sobre sus opciones de ahorro para la universidad, problemas de crédito y nuevas leyes de impuestos y bancarrota. También encontrará formas para solicitar y revisar su reporte crediticio. Tome el control de sus finanzas --para poder vivir mejor, gastar dinero de forma mas juiciosa, y esquivar los hundimientos financieros.Este libro trata de mostrar esos temas que parecen complicados de una manera divertida y sencilla para que sirva de ayuda a cualquiera.

Descubra como:

* Determinar sus prioridades y no abandonarlas

* Evitar el robo de identidad y los engaños

* Invertir de manera inteligente* Protejer lo que ha ganado

* Identificar los mejores recursos

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Finanzas Personales Para Dummies: El Libro De Consulta Para Todos

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trabajar en casa : Audio Curso De Inteligencia Emocional Para Emprendedores

2011-03-25T02:42:00.000-07:00

Audio Curso De Inteligencia Emocional Para Emprendedores

La inteligencia emocional es un concepto que ultimamente se ha puesto de moda y al que se le atribuye gran parte del exito de las personas, hoy les quiero ocmpartir un audiocurso llamado "Inteligencia Enocional Para Emprendedores", creado por http://www.emprenden.com/, el curso consta de cuatro audios en formato mp3, que buscan ayudarte a desarrollar habilidades de esta importante inteligencia.

Temario:

* La fórmula del éxito y la Inteligencia Emocional
* Un enfoque práctico para la Inteligencia Emocional
* Los factores que influyen en el comportamiento
* Inteligencia emocional contra la frustración y el estrés

Este curso busca que los participantes en él sean capaces de comprender y aplicar –con criterio práctico- los conceptos de la inteligencia emocional, evitando conflictos innecesarios, desarrollando sus capacidades de autoconciencia, empatía, asertividad y, fundamentalmente, aplicando un enfoque positivo frente a la vida y orientando ésta hacia el logro de emprendimientos y, de paso hacia la realización personal.

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para ganar dinero : Mi Perro Fiel

2011-03-24T01:42:00.000-07:00

Mi Perro Fiel

Una pareja de jóvenes tenía varios años de casados y nunca pudieron tener un hijo. Para no sentirse solos compraron un cachorro y lo amaron como si fuera su propio hijo.

El cachorro creció hasta convertirse en un grande y hermoso ejemplar. El perro salvó en más de una ocasión a la pareja de ser atacadas por ladrones, siempre fue muy fiel, quería y defendía a sus dueños contra cualquier peligro.

Luego de siete años de tener al perro, la pareja logró tener el hijo tan ansiado. La pareja estaba muy contenta con su nuevo hijo y disminuyeron las atenciones que tenían con el perro. Este se sintió relegado y comenzó a sentir celos del bebé; ya no era el perro cariñoso y fiel que tuvieron durante siete años.

Un día, la pareja dejó al bebé plácidamente dormido en la cuna y fueron a la terraza a preparar una carne asada. Cual no fue su sorpresa cuando se dirigían al cuarto del bebé y ven al perro en el pasillo con la boca ensangrentada, moviéndoles la cola.

El dueño del perro pensó lo peor, sacó el arma que llevaba y en el acto mató al perro. Corre al cuarto del bebé y encuentra una gran serpiente degollada. El dueño comienza a llorar y exclamar: ¡He matado a mi perro fiel!

Reflexion

Te preguntaras ¿que tiene que ver esta historia con los temas del blog?, pues bueno primeramente te quiero presentar a mis queridas mascotas, se llaman ministro (izquierda) y bandido (derecha), y son dos seres maravillosos que me llenan de alegria dia tras dia, bien ahora si, esta historia la estoy compartiendo porque durante una charla me preguntaron acerca de la importancia de la inteligencia emocional y pues coincidencialmente recorde esta historia que me conto mi papa y me parecio perfecta para comprender el tema.

como te pudiste dar cuenta el dueño acabo con su compañia fiel por dejarse llevar por sus emociones, tal vez te haya parecido cruel y trizte, pero en estos momentos quiero que cierres los ojos y eches vistazo a tu vida y recuerdes las veces que "has matado a tu perro fiel", aquellas veces en que guiado por tus sentimientos y emociones has herido a otras personas, has desaprovechado oprtunidades valiosas y todas aquellas veces en que haas cometido errores por no manejar tus emociones, si han sido muchas no te sientas mal ya que eso le pasa a todo el mundo, hasta los psicologos mas estudiados podrian cometer este tipo de equivocaciones, aqui lo importante es que aprendas a contorlar tus emociones hasta el punto en que puedas razonar en momentos en que alguna emocion este presente (miedo, ira, amor, etc.), esto es a lo que se le llama inteligencia emocional, muchos creen que la inteligencia emocional consiste ser frio y no tener emociones pero no es asi , todo lo contrario he conocido personas con un alto coeficiente emocional y que lloran hasta de ver llover, si no hay emociones no puede haber inteligencia emocional.

la inteligencia emocional es basicamente:

* Razonar en momentos emotivos: Esta es la principal caracteristica y consiste en la capacidad de tomar decisiones con la cabeza aun en momentos en que existan emociones muy fuertes que puedan afectar nuestras decisiones.

* Pensar para actuar: Las personas con un alto CE siempre tratan de pensar lo que van a hacer.

* Tener emociones puras: Tener emociones sinceras y ser capaz de amar verdaderamente es una gran capacidad propia de la inteligencia emocional, si no eres capas de tener emociones puras trabaja en ello.

* Tener una personalidad firme: Hay personas que al terminar una relacion sentimental cambian notablemente, se vuelven amargadas o toman diferentes actitudes, estas personas son de bajo CE, "si tu felicidad depende de terceros nunca seras realmente feliz", recuerda esta frase y no permitas que las emociones cambien al hermoso ser que eres.

Bien ahora quiero que no olvides la historia del perro fiel y cada ves que este en momentos emotivos, ya sea dolor, ira, miedo (la principal causa de perdida de oprtunidades), amor o cualquier otra, por favor acuerdate de esta historia y veras como puedes mejorar tu vida y atraer el exito. Trabaja en las cuatro bases de la inteligencia emcional y eleva tu CE. No olvides suscribirte a nuestro feed si aun no lo has hecho haciendo click aqui y asi recibiras en tu correo las novedades del blog.

Mi Perro Fiel

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ganar dinero internet : 40 Ideas Originales De Negocios

2011-03-23T00:42:00.000-07:00

40 Ideas Originales De Negocios

Para aquellos que estan pensando en iniciar su propia empresa y quieren ser dueños de su tiempo, y aun no tiene claro y definido un proyecto, les traigo este libro digital con 40 ideas originales de negicio, las cuales pueden adaptar a sus preferencias, espero que les sea de ayuda, ah y no olvides suscribirte a nuestro feed para recibir las novedades del blog en tu correo, si quieres suscribirte haz clicl aqui, bien a continuacion les dejo la lista de las ideas y el enlace de descarga al final. Si quieres ver la version online de este libro, el cual tiene algunas ideas diferentes haz click aqui.

Contenido:

INTRODUCCIÓN
Idea 1: FABRICACIÓN DE FERTILIZANTE ECOLÓGICO LÍQUIDO.
Idea 2: ALQUILER DE CASTILLOS INFLABLES, PISCINAS DE PELOTAS Y ANEXOS.
Idea 3: EMBALAJES ECOLÓGICOS.
Idea 4: CUENTOS, FABULAS O HISTORIAS PERSONALIZADAS.
Idea 5: PRODUCTOS REGIONALES PARA CIUDADANOS QUE VIVEN FUERA DE SU PAIS.
Idea 6: CAJAS DE REGALOS DE LUJO.
Idea 7: IMPRESIÓN DE VESTIMENTA CON MENSAJES DE AMOR HACIA LA PROPIA TIERRA.
Idea 8: VENTA DE ARTÍCULOS Y PRODUCTOS DE JARDINERÍA ECOLÓGICA.
Idea 9: COMPRA-VENTA DE ARTÍCULOS USADOS.
Idea 10: PUBLICIDAD A TRAVÉS DE FOLLETOS IMPRESOS.
Idea 11: VENTA DE ALIMENTOS ECOLÓGICOS.
Idea 12: MAMÁS POSTIZAS.
Idea 13: LÍNEA DE AROMATIZANTES PARA AUTOMOVILES
Idea 14: VENDER ARTESANÍA ÉTNICA DE CULTURAS LEJANAS Y EXÓTICAS.
Idea 15 : VENTAS A TRAVÉS DE SITIOS DE SUBASTAS.
Idea 16: AVISOS CLASIFICADOS RADIALES.
Idea 17: DISCOTECA PARA PERSONAS MAYORES.
Idea 18: REPARACIONES EN EL HOGAR LAS 24 HS.
Idea 19: DICTAR CURSOS SOBRE CUIDADO Y BELLEZA DE MASCOTAS.
Idea 20: FABRICACIÓN Y/O VENTA DE MUEBLES PLEGABLES PARA VIVIENDAS PEQUEÑAS.
Idea 21 : DISEÑO Y/O VENTA DE ROPA PARA MUJERES EMBARAZADAS.
Idea 22: VENTA DE PRODUCTOS A TRAVÉS DE MÁQUINAS EXPENDEDORAS.
Idea 23: CURSOS DE INFORMÁTICA A DOMICILIO.
Idea 24: FOTÓGRAFO DIGITAL.
Idea 25: CENTRO DE ESPARCIMIENTO PARA MASCOTAS.
Idea 26: EXHIBIDORES HIPER-ATRACTIVOS DE PRODUCTOS.
Idea 27: TELE-SECRETARIA U OFICINA VIRTUAL.
Idea 28: EMERGENCIA MECÁNICA DEL AUTOMOTOR LAS 24 HS.
Idea 29: CULTIVO Y VENTA DE HONGOS COMESTIBLES.
Idea 30: FIGURAS INFLABLES PUBLICITARIAS.
Idea 31: REPARACIÓN DE COMPUTADORAS.
Idea 32: VENTA DE PRODUCTOS DIETÉTICOS.
Idea 33: RECUERDOS, SOUVENIRS, PRODUCTOS PERSONALIZADOS EN MELAMINA O FIBROFÁCIL.
Idea 34: FOTOGRAFÍA AEREA DE BAJO COSTO DESDE AEROMODELOS RADIO CONTROLADOS.
Idea 35: TURISMO EDUCATIVO REGIONAL.
Idea 36: TRANSPORTE ESCOLAR PARA ZONAS RURALES.
Idea 37: GUARDERÍA DE NIÑOS EN GIMNASIOS, CLUBES Y CENTROS DE CAPACITACIÓN.
Idea 38: DESARROLLO DE PEQUEÑOS SITIOS WEB PARA PYMES Y MICROEMPRENDEDORES.
Idea 39: PINTURA DE PAISAJES DE GRAN TAMAÑO SOBRE MUROS O PAREDES PARA AMBIENTACIÓN.
Idea 40: REGALOS ORIGINALES PARA BEBÉS.

Enlaces De Descarga:

*Pdf: Haz Click Aqui para Descargar

*On-Line: Haz Click Aqui Para Ver La Version On-Line

40 Ideas Originales De Negocios

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como ganar dinero : Materiabiz: Entrevista A Andy Freire

2011-03-22T06:42:00.000-07:00

Materiabiz: Entrevista A Andy Freire

Esta es una entrevista que se le realizo al emprendedor Andy Freire, escritor del libro "pasion por emprender", él es una persona de la cual se puede aprender bastante sobre negocios y emprendimiento, bueno te dejo la conferencia, ojala que disfrutes estos 60 minutos de video, ah y no olvides sucribiirte para recibir las novedades del blog haciendo click aqui.

Materiabiz: Entrevista A Andy Freire

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negocios en casa : Claves Para Los Que Estan Empezando

2011-03-21T05:42:00.000-07:00

Claves Para Los Que Estan Empezando

Las personas que han tenido exito en las empresas nos pueden enseñar bastante, por ello les quiero compartir este articulo en el que Marcos Galperín, creador de Mercadolibre.com, Andy Freire, fundador de Axialent, y hasta Adrián Suar, mentor de Pol-ka, nos comparten sus experiencias como emprendedores. Repasando errores y brindando consejos, no olvides suscribirte a nuestro feed haciendo click aqui.

Confiar en una buena idea, no mirar el jardín del vecino, trabajar en equipo y ser humilde… son sólo algunos de los consejos que recibieron los más de 1000 asistentes a la 10° Conferencia que Endeavor realizó el pasado jueves.

Mercadolibre es quizás uno de los casos más paradigmáticos de emprendimientos argentinos que rindieron buenos frutos. La compañía de compraventa online recibió US$ 7,6 millones en una primera ronda de inversores en 1999, US$ 46,5 millones en una segunda en 2000 y un año más tarde eBay se convirtió en su principal accionista. En 2005 adquirió a DeRemate.com –su principal competidor en la región– y en 2007 comenzó a cotizar en Nasdaq. El 30 de abril de este año Mercadolibre.com estaba cotizada en US$ 2237 millones. Esta maratónica carrera, que comenzó en un garaje y llegó hasta Nueva York, no pasa inadvertida entre quienes hoy se animan a emprender su propio negocio, y Marcos Galperín, cofundador y CEO de la firma, se convirtió en palabra autorizada para ellos.

“Los jefes deben liderar con el ejemplo. Además, hay que tener cuidado con la inercia dentro de la empresa: hay que replantearse y ver qué tiene sentido y qué no para cambiarlo”, advirtió Galperín, quien dejó tres aprendizajes: “Fue importante enfocarnos en lo que querían los usuarios y en los productos, trabajo en equipo y ‘ojos rojos’ (por las horas que pasaban frente a una pantalla)”. Pero también hubo espacio para admitir errores: “Todos invertían en publicidad online y nosotros, sólo por imitarlos, desembolsamos US$ 5 millones; mucho más de lo que deberíamos haber hecho, porque muy poca gente tenía acceso a Internet”.

En la misma línea, Andy Freire, fundador y CEO de Axialent y cofundador de Officenet, consideró un error grave la falta de humildad: “Cuando creés que te la sabés, te quedás ciego. Por eso es bueno tener convicción, pero admitiendo que uno se puede equivocar. No hay que cerrarse. Todavía me pasa que hago algo que creo que está bien y seis meses después me doy cuenta de que estaba mal”. Y agregó dos aprendizajes: cualquier lugar es el correcto para emprender y no hay que mirar el jardín del vecino. “Estados Unidos no es mejor que América latina como oportunidad de crecimiento. Hay que jugar con las cartas que uno tiene, no con las que quisiera tener”, asegura.

Por su parte, Adrián Suar, fundador de Pol-ka –una de las productoras televisivas más importante del país– y director de Programación de Canal 13, se refirió al papel de la creatividad en la capacidad para emprender. “Una buena idea atraviesa paredes”, disparó. “Lo llamo efecto Harry Potter: la idea es como un truco de magia que te hipnotiza”, agregó. Pero también hizo una advertencia: “A veces el proyecto excede a la propia persona, por eso hay que saber dejarlo crecer”.

Financiamiento

Sin dudas uno de los desafíos más importante para el emprendedor es conseguir capital para financiar el proyecto. Muchas veces, eso implica convivir con los inversores. “Llegó un momento en el que un tercio de mi tiempo estaba dedicado a atender a los representantes de los fondos de inversiones. La empresa –Officenet– valía US$ 60 millones, pero las empresas del directorio sumaban como US$ 14.000 millones. En Axialent por ahora quiero personas, no fondos”, recuerda Freire.

“Recomiendo tener muy buenos abogados”, bromea Galperín, quien también repasó la llegada de la compañía a la bolsa de Nueva York. “En un principio iba a ser en Brasil, pero no se pudo por un tema legal. El Nasdaq no era conveniente porque es muy caro: nos cuesta US$ 2 millones por año”, recuerda. El CEO de Mercadolibre asegura que no trabajaron específicamente para el IPO (oferta pública inicial, por sus siglas en inglés), sino para la empresa, y que el momento llega. “Tiene que haber una empresa detrás, que sea rentable y sustentable, que no dependa de una persona sino que la exceda. No hay que caer en la tentación de mirar el corto plazo. La empresa me trascendió completamente”, concluyó.

¿Cómo se genera una cultura emprendedora?

Para Freire, está determinada por el comportamiento de los líderes, los sistemas formales de la organización y los símbolos intangibles a los que la gente otorga sentido. “No hay que ser caótico, los procesos son importantes”, advierte.

Por su parte, Galperín destaca la importancia de promocionar a los empleados: “En Mercadolibre prácticamente nadie viene de afuera a tomar cargos directivos. Todos tienen oportunidad de crecer dentro de la compañía”.

“No somos genios de la lámpara, también tuvimos suerte y buenos contextos, pero, sobre todo, pasión por emprender”, concluye Freire.

Fuente: Apertura

Claves Para Los Que Estan Empezando

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ideas de negocios : La Magia De La Negociacion, Programa Para Alcanzar El Exito En Los Negocios

2011-03-20T04:00:00.000-07:00

La Magia De La Negociacion, Programa Para Alcanzar El Exito En Los Negocios

Saber negociar es una habilidad que sin duda debe desarrollar un emprendedor y en general cualquier persona que anhele el exito, por ello Alex Dey creo este programa para alcanzar el exito en los negocios, es una serie de 6 Cd con una duracion total de 240 minutos en formato mp3 para ayudarte a desarrollar esta importante habilidad. No olvides sucribirte a nuestro feed para recibir en tu correo mas post como este, para ello solo debes hacer click aqui y registrarte.

Descripcion:

Nueva edición en 6 CDs, con más de 4 horas de capacitación en audio.Este programa nos enseña cómo casi todo en la vida es negociable, y con solo aprender algunas técnicas podemos convencer a otros que hagan o nos den lo que nosotros deseamos. Todo lo que tú deseas, alguien más lo tiene, descubre qué es lo que quieren ¡y te darán lo que tú deseas!

Aplicación práctica para ventas, compras, relaciones laborales, y en general para la vida personal y familiar. Nuestro curso de "La magia de una negociación" presenta conceptos que pueden aplicarse en cualquier situación donde negociar es el método con el que pueden resolverse determinados asuntos.

Quienes dominen la habilidad de la negociación efectiva ahorraran dinero y tiempo, y lograran un alto grado de satisfacción. Un negociante experimentado no tiene que preocuparse por "lo que pudo haber sido".

¿Qué logrará con el curso Técnicas de Negociación? Influir en la conducta de otros para lograr sus objetivos, dando como resultado un ganar para ambas partes.

Contenido:

01 - Que es la Negociación

02 - Como influye la negociación en tu vida

03 - Negociando por Teléfono

04 - Técnicas Prácticas

05 - Auto-Negociación y Disciplina

06 - La ley de la Acumulación

07 - Inventario de Cierres

08 - Concluye la Negociación

09 - Identifica la personalidad de tu oponente

10 - Negociación Jefe Empleado Jefe

11 - Negociación Espiritual

12 - Negociación en la pareja

13 - Mujer Negociante

14 - Negociando con los hijos

15 - Negociando tu futuro

16 - Maestro en la negociación

Enlaces De Descarga:

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La Magia De La Negociacion, Programa Para Alcanzar El Exito En Los Negocios

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como conseguir dinero : XII Conferencia Internacional Endeavor Para Emprendedores

2011-03-19T03:42:00.000-07:00

XII Conferencia Internacional Endeavor Para Emprendedores

Las conferencias endeavor buscan promover el espíritu emprendedor y motivar a otros a emprender. Son un espacio único para conocer las visiones de líderes empresariales de la región y del mundo, compartir experiencias, crecer, hacer contactos y sentir que es posible.

En esta ocasion les quiero compartir las videoconferencias de la edicion XII de endeavor Uruguay en la cual participaron importantes lideres empresariales que con sus palabras buscan acercarnos a cumplir nuestros sueños de ocupar el lugar en el que ellos estan hoy, a continuacion esta la lista de de videoconferencias para que bajes las que te gusten. No olvides que para recibir mas post como este en tu correo puedes registrarte TOTALMENTE GRATIS haciendo click aqui.

Listado De Video Conferencias:

Apertura: Descargar Video

Michael Chu - Harvard Business School: Descargar Video

Martin Migoya - Globant (Argentina): Descargar Video

Lilian Simbaqueva - lisim (Colombia): Descargar Video

Gabriel Fernandez - Laboratorios Clausen (Uruguay): Descargar Video

Patricia Rivera - Dieta De lso Asteriscos (Mexico): Descargar Video

Jorge Nazer - Alto (Chile): Descargar Video

Santiago Blinkis - Oficcenet: Descargar Video

Pablo Brenner - Fondo Emprender: Descargar Video

Cecilia Casulo - Montreal: Descargar Video

Hilario canessa - Studio 4D: Descargar Video

Eduardo Nina - Logicsat: Descargar Video

Gonzalo Frasca - Pwerfull Robot: Descargar Video

XII Conferencia Internacional Endeavor Para Emprendedores

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como ganar dinero : Lecciones Empresariales De Crepes & Wafle: Persistir, Resistir, Insistir Y Nunca Desistir

2011-03-18T02:42:00.000-07:00

Lecciones Empresariales De Crepes & Wafle: Persistir, Resistir, Insistir Y Nunca Desistir

Crepes & Wafles es una empresa con años de trayectoria desmostrando dia tras dia que es una empresa guiada por verdaderos emprendedores, en este articulo Eduardo Macía, el cofundador (con su esposa Beatriz Fernández) de dicha empresa, no dan algunas lecciones acerca de lo que ha hecho que su negocio prospere exitosamente, con sus palabras demuestran que su exito no solo se debe a las grandes habilidades empresariales que poseen sino que ademas son excelentes seres humanos con una gran sensibilidad social.

Esta compañía tiene casi medio centenar de locales dentro y fuera del país, generando empleo a más de dos mil personas principalmente mujeres cabeza de familia. A continuacion estan las ideas principales de lo expuesto por estos empresarios, y aunque en algunos puntos se menciona explicitamente a Colombia sla verdad es que son conceptos muy aplicables en cualquier lugar. No olvides que para recibir mas post como este en tu correo te puedes registrar TOTALMENTE GRATIS haciendo click aqui.

* Lo importante no es tener un buen plan de negocios sino un gran sueño.

* Más importante que el capital financiero para iniciar un negocio es tener mucho entusiasmo.

* No todo se puede planear; hay que aceptar que se tienen que dejar muchas cosas al azar, al destino.

* Es indispensable pensar primero en satisfacer las necesidades del negocio que las necesidades propias.

* Uno de los grandes retos es estandarizar los procesos, para que la empresa no dependa de la presencia permanente de los socios.

* Más importante que tener visión, misión y estrategia es tener gran pasión.

* Hay que confiar en el instinto. Se debe evitar tanta teoría que le puede dañar a uno el olfato empresarial.

* No hay que complicarse la vida haciendo modelos al momento de arrancar una compañía; una vez se tenga clara la idea básica, hay que poner manos a la obra.

* Nosotros decidimos que queríamos tener no la empresa más rica ni la más poderosa, sino la más admirada. Nuestra misión es "despertar admiración por servir arte sano con amor y alegría, a precios razonables".

* Crepes & Waffles no está en el negocio de la comida; está en el negocio de producir experiencias agradables a quienes nos visitan.

* Hay que salirse del negocio de los productos genéricos, dando un 'plus' -o sea un valor agregado que lo diferencie a uno de la competencia.

* Es clave estar siempre actualizándose, no sólo en los productos que ofrece la empresa, sino en todos sus servicios, funciones y procesos.

* Hay que estar rejuveneciendo permanentemente la marca.

* Creo firmemente en el poder de lo femenino. Porque las mujeres hoy en día toman la mayoría de las decisiones. Y además, porque su sensibilidad y su inteligencia emocional logran cosas especiales que no podemos transmitir los hombres.

* Hay que fijarse el propósito de sorprender siempre a los clientes. Ir más allá de sus expectativas.

* Un elemento crucial es la obsesiva atención de los detalles. Porque en muchos casos eso es lo que marca la diferencia.

* Lo más difícil en el manejo de una empresa es conservar el rumbo. Porque la competencia, los clientes y las nuevas teorías lo confunden a uno. Entonces lo que hay que hacer es confiar en la intuición propia.

* Se debe tener confianza en todos los colaboradores de la empresa; así lo hemos hecho y la inmensa mayoría de la gente responde muy bien. No se puede dejar de delegar porque alguien alguna vez cometió un error.

* La participación de todos los empleados en la compañía es vital, porque como les digo yo "ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros".

* Es indispensable generarle valor a todos los colaboradores de la empresa, no sólo a sus accionistas.

* Hay que dignificar el trabajo y la vida personal de todos los miembros de la compañía. Todos los empresarios tenemos que ponernos la mano en el corazón y hacer esto, para que Colombia pueda salir adelante.

* En la gestión de los recursos humanos hay que romper muchos paradigmas, por ejemplo, el de no contratar hermanos (a nosotros nos va muy bien cuando lo hacemos), y creemos además que la empresa sí debe hacer mucho para facilitarles un mayor bienestar a todos sus empleados en materia de vivienda, salud, educación y recreación.

* En adición a lo material, las personas necesitan alimento para el alma. Por lo tanto, todos los días mi esposa y socia Beatriz Fernández les transmite a todos los empleados un mensaje espiritual.

* Hay que darles oportunidades a los colombianos a quienes nadie les da oportunidades. Eso lo aplicamos con mucha frecuencia en nuestra compañía. Porque creemos que hacerlo es una obligación social y moral de todos los empresarios del país.

* Una marca es sobre todo una promesa; más que promocionarla gastando en publicidad, lo que se debe hacer es diseñar ideas novedosas para que esa marca genere cariño y lealtad entre los clientes.

* Para tener éxito es esencial que todos los colaboradores crean en el mismo sueño de uno.

* Para que una compañía prospere, los empleados deben sentir seguridad y estabilidad.

* Es indispensable retornar a lo simple y a lo humano. Ese es el camino del verdadero progreso.

* Beatriz y yo no somos Peter Pan y Alicia en el país de las maravillas, porque lo cierto es que hacer empresa es una labor difícil, dura y exigente. Pero no hay nada más gratificante que hacer empresa.

* No se deben confundir los empresarios con los negociantes. Los primeros tienen sueños, los segundos simplemente ambiciones económicas. Los primeros sienten que están haciendo algo bueno no sólo para ellos sino para la comunidad, los segundos sólo piensan en maximizar a corto plazo sus utilidades.

* Un panadero alemán que vivía en Colombia y regresó a su país decidió volver acá por una sencilla razón que me contó: "en Colombia uno se siente vivo, los logros son mucho más difíciles de obtener, pero se disfrutan muchísimo más". Yo siento lo mismo que ese panadero y por eso disfruto intensamente trabajar en mi país.

* No hay que centrarse en los defectos de la gente, hay que trabajar con sus cualidades.

* Los colaboradores deben traernos los problemas que enfrentan, pero también sus posibles soluciones.

* La clave para trabajar en armonía con los familiares (en mi caso mi esposa Beatriz y mi hermano Ricardo) es respetarse el campo de acción de cada cual. En Crepes & Waffles, Beatriz es la poeta, la inspiradora, la artista; Ricardo es el administrador, y yo hago las veces de estratega.

* Conviene también no mezclar nunca para nada los asuntos de la empresa con los asuntos de la casa. Pero además, sirve tener un protocolo familiar y acordar unas reglas precisas, proceso en el que estamos en esta etapa de la empresa.

* Crepes & Waffles puede vender con alta calidad a precios razonables por nuestras economías de escala, mucha eficiencia en todos los procesos, una logística sofisticada y un gran cuidado por los detalles -que no se pueden perder por la masificación.

* La mayor lección que he aprendido en mi vida empresarial es que no se debe perder el foco, especialmente en los primeros años de vida de la empresa que uno está creando. Y también he aprendido que uno no puede convertirse como persona en un prisionero de su sueño empresarial.
* Mi consejo principal a quienes están montando una empresa es que no exageren en sus estudios, sino más bien arranquen, escuchen a sus clientes y hagan los ajustes del caso en la marcha.

* Colombia nunca podrá competir con mano de obra barata (en eso nos ganará China e India); debemos competir agregando valor a lo que fabriquemos.

* Mi sugerencia especial para los que quieran consagrarse como empresarios es: Persistir, resistir, insistir y nunca desistir.

* A Colombia no la arregla ni los gringos, ni el presidente Uribe, ni nadie más; la arreglamos entre todos y cada uno de los colombianos.

* Colombia es nuestra gran empresa, la de todos, nuestro mayor desafío.

Fuente: www.portafolio.com.co

Lecciones Empresariales De Crepes & Wafle: Persistir, Resistir, Insistir Y Nunca Desistir

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dinero en internet : Los Creadores De Google: La Historia De Como Dos Jovenes Estan Cambiando El Mundo

2011-03-17T01:42:00.000-07:00

Los Creadores De Google: La Historia De Como Dos Jovenes Estan Cambiando El Mundo

Este documental trata acerca de la revolucion informatica de google y como sus creadores han manejado la empresa de mas rapido crecimiento de la historia y como convirtieron el negocio de las busquedas en internet en algo supremamente rentable hasta el punto de hacerlos billonarios.

No hay duda de que Google ha tenido un impacto espectacular en la forma en la que las personas de todo el mundo utilizan la información. En los viejos tiempos, antes de que Larry Page y Sergey Brin lanzasen Google, las búsquedas en Internet a menudo resultaban infructuosas. Tratar de sortear todos los resultados irrelevantes llevaba mucho tiempo, además de ser frustrante. Larry y Sergey hicieron más eficiente el proceso, hasta tal punto que, en la actualidad, Google es la herramienta de búsqueda más amplia y más utilizada del mundo. Seguiremos a Larry Page y Sergey Brin, desde sus inicios en el campus de la Universidad de Stanford, donde nació Google, hasta sus actuales oficinas centrales en California: el “Googleplex”.

Enlaces De Descarga:

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Fuente: Intercambios Virtuales

Los Creadores De Google: La Historia De Como Dos Jovenes Estan Cambiando El Mundo

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adwords clickbank : Vender En Sitios De Subasta, Un Negocio Con Ganancias Nada Despreciables

2011-03-16T00:42:00.000-07:00

Vender En Sitios De Subasta, Un Negocio Con Ganancias Nada Despreciables

Me encontraba viendo television y canaleando encontre un programa que me parecio interesante, estaban hablando acerca de las personas que se han hecho millonarias vendiendo y subastando en sitios como ebay.com y mercadolibre.com, las personas mostradas alli comentaban acerca de su experiencia y sobre lo rentable que es este negocio, en esta entrada les voy a contar un poco sobre este negocio y algunas sugerencias y puntos a tener en cuenta por si quieres hacer de este tu primer negocio.

Ebay, mercadolibre, deremate y muchos otros sitios de corretaje son plataformas que crean mercados para que vendedores y compradores se encuentren y realicen sus operaciones de mercado, son paginas muy faciles de usar basta con que escogas el sitio de subastas que mas se adecue a tus necesidades, te registres y empieces a vender, ellos ganaran dinero cobrando una comision por cada venta que realices y por si quieres promocionar tus productos a traves de su publicidad, este puede ser un gran negocio para personas con poco capital de inversion y que tal ves no cuenten con el tiempo necesario para administrar una tienda offline ya que se puede empezar desde cualquier lugar, basta con que cuentes con una computadora con acceso a internet, por ello lo puedes empezar desde tu casa sin ningun problema.

Existen millones de personas que venden a traves de estos sitios, pero no todos son millonarios, esto se debe a que muy pocos son constantes y determinantes en el negocio o tal vez se lo toman muy poco en serio, pero en el programa los casos de exito que mostraban algunos incluso habian renunciado a años de carrera profesional en importantes empresas para dedicarse de lleno a este negocio, por ello este negocio funciona como cualquier otro y dependiendo de la forma en que le pongas empeño asi ismo podra ser una forma adicional de ingresos o tu gran empresa.

Bien ahora si voy a hablarte del negocio en si y sus ventajas, primeramente has de cuenta que quieres un negocio offline, tendras que hacer una inversion inicial:

1- Conseguir un local

2- Costos de produccion

3- servicios publicos

4- Legalizacion

5- Papeleria

6- Impuestos

7- Telefono

8- Empleados (si quieres atender eficazmente a tus clientes)

9- Publicidad

10- Y muchos otros gastos que acabaran con tu capital

No estoy diciendo que este tipo de negocios no debieran ser creados, si tienes suficiente dinero para hacer una inversion inicial alta tu negocio offline te retribuira todo lo que le inviertas, pero si tus recursos son limitados y el negocio de las subastas online puede ser para ti, esto es mas o menos lo que necesitas para iniciar este negocio:

1- Computador

2- Conexion a internet

3- Luz

4- Costos de produccion

Como ves inicialmente te puedes ahorrar una buena suma, especialmente en que no gastaras en un local lujoso ya que tus clientes no iran a tu tienda, por lo cual puedes usar una bodega sencilla o incluso en tu misma casa puedes guardar tu producto y tenerlo listo para entregarlo a tus clientes, ademas si tienes una tienda offline, puedes abrirla al mercado mundial a traves de estos sitios y maximizar tus ganancias o puedes iniciar tu tienda vendiendo online y conofrme crezca podras invertir de tus ganancias para emprender tu tan anhelada empresa, el hecho de que tengas un negocio online no quiere decir que no puedas crear un negocio fisico.

Ventajas

En autorneto nos hacen la siguiente lista de ventajas de este negocio:

1- Trabajar desde casa
2- Reducir los empleados
3- Vender productos usados
4- Llegar a miles de personas en todo el mundo
5- Generar una Credibilidad Notable en el tiempo
6- Ofrecer y comprar productos con niveles de Seguridad en las operaciones muy satisfactorios
7- Vender productos por medios de pago electrónicos en segundos
8- Trabajar con tarjetas de crédito y en cuotas sin necesidad de convenios con las tarjetas
9- Que el cliente vea todos nuestros productos sin salir de su casa y recibirlos también de esa forma
10- Ofrecerle el mejor precio al cliente
11- Obtener la mejor ganancia por venta gracias a la Puja de ofertas
12- Controlar el Stock de productos en forma continuada
13- Acoplar la Tienda Virtual a una Tienda Real

¿Como Empezar?

Hasta aqui solo he hablado de genralidades ya conoces acerca del negocio y como funciona, ahora vamos mas especificamente a los puntos a tener en cuenta para que este negocio prospere:

Eligiendo El Producto: Algo muy importante que debes tener en cuenta s que elegir un buen producto si quieres generar utilidades realmente, por ejemplo, analiza muy bien los costos de transporte a diferentes distancias ya que si el envio resulta mas caro que el producto sencillamente fracasaras, pro ello averigua exactamente lo que te costara hacer que tus clientes obtengan el producto y sumale ese valor a tus costos de produccion y si al sacar el precio del producto ves que aun es un valor competitivo entonces dale ya tienes un producto, un ejmplo de buen producto a vender en estos sitios es los celulares, gracias a su pequeño tamaño no requiere mucho costo de transportacion por lo cual puedes usar esto a tu favor, el problema es que la venta de celulares es un negocio sturado, pero si quieres intentarlo nada pierdes por el contrario ganaras experiencia y sabras que vender celulares no es un buen negocio pero si te funciona habras encontrado tu producto, otro buen producto s vender cosas coleccionables, se pueden vender a muy alto precio.

Entonces primer punto define exactamente lo que vas a vender, como lo vas a vender, a quienes lo vas a vender, cuanto te costara venderlo y todo lo relacionado con el producto, anliza el mercado mira los precios de la competencia, observa los valores agregados y entra al campo de combate.

Elige Un Buen Servicio De Entrega: Una vez hayas definido tu producto un siguiente paso que puedes dar es ir a diferentes servicios de entrega de tu localidad, habla con ellos analiza cuanto te costara enviar tu producto, si uedes habla con los gerentes y comentales que posiblemente vas a hacer usos de sus servicios constantemente, tal ves alguno te ofrezca un beneficio adicional, recuerda que no siempre el mejor servicio es el mas barato o el mas caro, analiza bien la empresa que se encargara de entregar tu producto, no hay nada mas que moleste a un cliente que un vendedor que prometa entregarles su producto en una fecha y este no llegué asi de que elige un buen servicio.

No Dañes Tu Reputacion: Lo peor que te puede pasar como vendedor online es que un pequeño error te marque de por vida como una mala opcion para comprar, por ello evita errores como retrasos en la entrega, entregar un producto inadecuado, entregar un producto de mala calidad, y cualquier otro que te haga recibir una mala calificacion ya que en la red la difusion es masiva y asi como un buen cliente satisfecho atraera otro cliente un cliente insatsfecho alejara millones de clientes, asi de que evita estos errores al maximo y si los cometes evita que tu cliente se queje publicamente, hazle entender que fue algo que se te salio de las manos y tal vez evites ir directo al fracaso.

Se Amable: Ser amble y especial con cada cliente es lo mejor que puedes hacer, no es muy dificil ofreceles asesoria, dales diferentes formas de contactarte, muestrales que realmente hay una persona al otro lado del computador y que en ningun momento esta pensando en estafarla sino que todo lo contrario, trata de conseguir el correo de tus clientes y has promociones periodicamente y avisales, si estan satisfechos le diran a sus familiares y amigos que aprovechen tus ofertas.

Formas De pago: Algo que debes tener en cuenta es que no todos tus clientes tienen tarjetas y que muchos nunca han comprado a traves de internet por lo cual dependera de ti darle una buena experiencia para que siga siendo tu cliente, para ofrecele diferentes formas de pago que le hagan sentir que realmente va a recibir el producto, mercadolibre ofrece un servicio que se llama mercadopago, puedes leer sobre el buscado en Google, y ebay es propietaria de paypal un sitio de transferencias electronicas, lee un poco sobre estos servicios y trata de ofrecer una amplia gama de formas de pago, averigua todas las formas en que puedes recibir dinero e implementalas.

Encuentra Un Nicho: Es mejor que te dediques a vender un tipo specifico de producto para que tus clientes sepan que pueden acudir a ticuando lo necesiten, busca un mercado insatisfecho o al que tu le puedas ofrecer un mejor producto y empieza, te ira mejor que si hoy vendes un telefono y al otro dia unos zapatos, luego mascotas ya que el mercado no te identificara y n oganaras fieles clientes.

Para Terminar...

Para finalizar te recomiendo que indagues mucho mas acerca de este negocio, en la red hay muchos articulos interesantes que te pueden servir, informate al maximo y dedicate apasionadamente a ello y habras encontrado una gran fuente de ingresos, no tienes que emprender este negocio solo puedes buscar un buen equipo de trabajo que te de la motivacion para seguir y no desfallecer, a continuacion te dejo algunos enlaces que te pueden servir:

* Las Diez Cosas mas Raras Vendidas En Ebay: Son extrañas pero analiza cada un y trata de ser creativo, busca un producto por el que pagarian mucho, en la lista veras que hay personas dispuestas a pagar buenas cantidades de dinero por tus productos.

* Vivir De vender En Ebay

* Guia Para Vender En Ebay

* Como Vender En Mercado Libre

Recuerda que ademas de estos enlaces es bueno que consultes todas tus dudas, en la red hay mucha informacion, y no olvides que paar recibir mas ideas de negocio como esta te puedes suscribir via e-mail a las novedades del blog haciendo click aqui. Recuerda dejarnos tu comentario para dudas, sugerencias o pedidos.

Vender En Sitios De Subasta, Un Negocio Con Ganancias Nada Despreciables

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google clickbank : Administracion Del Personal En La Hoteleria Y Turismo

2011-03-15T07:15:00.000-07:00

Administracion Del Personal En La Hoteleria Y Turismo

Vuelvo a publicar para los estudiantes de administracion hotelera y gestion hotelera ya que hace algun tiempo que no lo hacia, en esta ocasion quiero compartirles un documento sobre la administracion de personal en las empresas hoteleras y turisticas, su contenido explica desde las generalidades de la administracion y del personal hasta esppecificamente el uso eficiente de este area de al empresa. No olvide que si quieres recibir en tu correo mas publicaciones como esta puedes suscribirte de manera gratuita haciendo click aqui.

Contenido:

1) Las Empresas y sus Recursos.
2) Concepto de Administración del Personal
3) Objetivos y Funciones del Administración del Personal
4) La moderna administración de personal.
5) Principios de la moderna administración de personal.
6) Posición de la administración de personal en la estructura organizacional de la empresa.
7) Organismos de la administración de personal.
8) Relación Hombre – Trabajo.
9) Preguntas para la reunión.
10) Ejercicios.

Enlace De Descarga: Click Aqui Para Descargar

Administracion Del Personal En La Hoteleria Y Turismo

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affiliate clickbank : Presenta Tu Web O Blog A Los Principales Buscadores De Manera Sencilla Y En Solo Segundos

2011-03-14T06:19:00.000-07:00

Presenta Tu Web O Blog A Los Principales Buscadores De Manera Sencilla Y En Solo Segundos

Dar de alta nuestra web o nuestro blog en los buscadores era un trabajo que podia llevar horas y ademas nada garantizaba el registro eficiente para que aparecieramos en las busquedas, por suerte existen multiples herramientas que no solo hacen mas facil el trabajo sino que ademas lo hacen mas eficiente, en una entrada anterior habia publicado un software con el cual podrias hacer esta labor y ademas contenia muchas herramientas de utilidad para el posicionamiento, el software lo puedes descargar en el siguiente enlace: Registra Tu Sitio Web En Los Principales Buscadores Con Este Fantastico Software.

El software es una buena opcion pero hoy te quiero mostrar otra excelente opcion que nos ofrecen nuestros amigos de Calivision, con la que lograras un excelente resultado ademas de que es tan sencillo de usar y sera solo cuestion de un par de dias para que empieces a aparecer en los buscadores, eso no quiero que me lo creas sino que lo veas por ti mismo. Recuerda que para recibir las novedades del blog en tu correo te puedes suscribir gratuitamente haciendo click aqui. El enlace hacia la herramienta es el siguiente:

Alta En Buscadores De Manera Gratuita Y Rapida.

Lista De Buscadores En los Que Te Registraras:

Buscadores Por Defecto:

Aeiwi
Claymont
ExactSeek
Gigablast
HotBot Go
Google
Altavista
Altavista(.au)
Altavista-de(.de)
Excite
Infoseek
Lycos
Northernlight
Whatyouseek
Webcrawler
Google-fr
Google.ca
Fastsearch
Infomak
Noago
OnSeek
ScrubThe Web
TryAmerica
WebWizard
HotBot-uk
FindInfo

Mas Buscadores:

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Intersearch-au(.au)
ScrubTheWeb
SplatSearch
Subjex
Unasked
Walhello
AtomicBot
Burf Claymont
FyberSearch
Abacho (.de)
Acoon (.de)
BigFinder
ExactSeek
OnSeek
SearchEngine
SearchSight
SearchWarp
Acoon (.de)
EntireWeb
Fireball (.de)
Sympatico
Vindex
Voila (.fr)
WebWombat (.au .nz)

Aqui esta nuevamente el enlace: Alta En Buscadores De Manera Gratuita Y Rapida.

Presenta Tu Web O Blog A Los Principales Buscadores De Manera Sencilla Y En Solo Segundos

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ideas negocios innovadores : Frases Celebres De Peter Drucker Sobre Gestion, Administracion, Innovacion, Exito Y Liderazgo

2011-03-13T05:45:00.000-07:00

Frases Celebres De Peter Drucker Sobre Gestion, Administracion, Innovacion, Exito Y Liderazgo

“La mejor estructura no garantizará los resultados ni el rendimiento. Pero la estructura equivocada es una garantía de fracaso”.

“A los elefantes les cuesta mucho adaptarse, las cucarachas sobreviven a todo”.

“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”.

“La administración es el órgano de las instituciones, el órgano que convierte a una multitud en una organización y a los esfuerzos humanos en acciones”.

“La mejor manera de salvar a la civilización del barbarismo, se encontraba en la aburrida ciencia de la administración”.

“El libro, “El Concepto de la Corporación” tuvo un inmediato impacto en el negocio Americano, en instituciones públicas de servicios, en agencias del gobierno, pero ninguno en General Motors”.

“Si confías demasiado en el poder del trabajador corres riesgos de anarquía, pero sin embargo si confías demasiado en el comando en el control sacrificas la creatividad. El truco para los administrativos es determinar metas a largo plazo pero al mismo tiempo permitir a los empleados q trabajen formas para la obtención de esas metas”.

"La libre empresa no puede justificarse únicamente por ser un buen negocio. Solo se puede justificar porque es buena para la sociedad".

"Los planes son solamente buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro".

"Nadie debería ser nombrado para una posición directiva si su visión se enfoca sobre las debilidades, en vez de sobre las fortalezas de las personas".

"La función de la empresa es crear clientes".

"Gestión es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas".

"La educación ya no puede ser de propiedad exclusiva del estado".

"Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice".

"La revolución de la información. Casi todo el mundo está seguro de que se está llevando a cabo con una rapidez sin precedentes, y sus efectos que serán más radicales que todo lo que ha pasado antes. Mal, y mal de nuevo. Tanto en su velocidad como en sus efectos, la revolución de la información misteriosamente se parece a sus dos predecesores... La primera revolución industrial, provocada por James Watt mejoró la máquina de vapor a mediados de los años 1770 pero no produjo muchos cambios sociales y económicos, hasta la invención de la línea férrea en 1829... De igual modo, la invención de la computadora a mediados de los años 1940, se vio 40 años más tarde, con la expansión de Internet en la década de 1990, que inició la revolución de la información para lograr grandes cambios económicos y sociales".

"El comunismo es malo. Sus motores son los pecados capitales de la envidia y el odio".

"Sólo hay una definición válida de un objetivo comercial: crear un cliente".

"El surgimiento de la gestión empresarial como una institución distinta, fundamental y líder es un fenómeno esencial en la historia social. Raramente, si es que alguna vez ocurrió algo semejante, una nueva institución básica, un grupo líder nuevo, emergió tan rápidamente como sucedió con la gestión empresarial desde el amanecer del siglo XX".

"En un sistema capitalista, el capital es el recurso de producción crítico, y está totalmente separado, y aún en oposición, con el trabajo. En la sociedad hacia la cual nos estamos encaminando rápidamente, el recurso clave es el saber. No puede ser comprado con dinero ni creado con capital de inversión. El saber reside en la persona, en el trabajador del conocimiento".

"El capital se volverá redundante, o sea, está por dejar de ser un "recurso". El capital es importante en tanto factor de producción, pero no es más un factor de control".

"Hace cincuenta años todas las empresas querían ser innovadoras, pero a menos que fueras una empresa capaz de liderar los cambios bruscos del mercado, era imposible tener una mentalidad innovadora. La innovación exige un acercamiento sistemático, porque es muy impredecible".

"La promesa de cualquier nuevo negocio o cualquier nueva industria es la de volver a comprar todo penique gastado".

"La creatividad es el resultado de un duro y sistemático trabajo".

"Sócrates fue albañil. Si volviera a la vida y fuera a trabajar, seis horas le bastarían para ponerse al día. Sin embargo, en una economía basada en el conocimiento, las herramientas y los productos cambian".

"Cualquier transferencia de información a lo largo de la empresa termina difuminando el mensaje. Por eso es necesario en el futuro que las empresas dispongan de pocas capas directivas, aunque con gran habilidad en el manejo de información. Para ello, necesitamos profesionales con un conocimiento actualizado, porque la información, como bien sabes, se queda obsoleta con increíble rapidez".

"Una compañía debería ser capaz de eliminar aquello que le sobra. El cuerpo humano lo hace automáticamente. En el cuerpo existe una enorme resistencia. El abandono no es fácil y no se deberían subestimar los efectos que puede causar".

"Algunas veces las estrategias son más importantes que la innovación en sí misma. El problema es que raramente te dejan una segunda oportunidad".

"(...) Y no nos debemos de olvidar del factor tiempo. Una invención podría no tener éxito, pero diez años más tarde alguien hace lo mismo con algunos cambios imperceptibles y tiene un rotundo éxito".

"Lo que motiva a trabajadores del conocimiento es lo mismo que motiva a voluntarios…...necesitan, sobre todo, retos".

"La persona a quien desconfiar es la que nunca ha cometido errores, o es farsante o sólo sigue el camino seguro y trivial. Lo más bueno que es una persona más errores cometerá".

"Una estructura organizativa pobre hace el buen trabajo imposible, no importa lo buenas que son las personas".

"Se puede decir que no hay países subdesarrollados sino mal gestionados".

"Recuerda que los más importante respecto a cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho".

"Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los recursos de que ya disponemos".

"Todo el mundo comete errores. La clave es cometerlos cuando nadie nos ve".

"Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones básicas, y sólo dos: la mercadotecnia y la innovación. La mercadotecnia y la innovación producen beneficios, lo demás son costos".

"No se trata de una personalidad magnética, eso puede ser sólo facilidad de palabra. tampoco de hacer amigos o influir sobre las personas, eso es adulación. El liderazgo es lograr que las miras apunten más alto, que la actuación de la gente alcance el estándar de su potencial y que la construcción de personalidades supere sus limitaciones personales".

"La motivación nos impulsa a comenzar y el hábito nos permite continuar."

Y mi favorita...

"La prueba de una innovacion no es su novedad, ni su contenido cientifico, ni el ingenio de la idea... es su exito en el mercado".

Si conoces alguna otra frase de este gran estratega puedes compartirnosla en los comentarios.

Frases Celebres De Peter Drucker Sobre Gestion, Administracion, Innovacion, Exito Y Liderazgo

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negocios rentables : Audiolibro Como Armar Un Plan De Negocios

2011-03-12T03:22:00.000-08:00

Audiolibro Como Armar Un Plan De Negocios

Si al tratar de cargar el blog te aparece un error que no te lo permite esto se debe a un error en el navegador Internet Explorer y aquellos que usan una programacion similar si te aparece el problema puedes ver las entradas sin dificultad en un navegador como mozila Firefox, Opera u otro. Bueno ahora si vamos con el post, en esta ocasion les quiero compartir un audiolibro sobre como armar un plan de negocios, creado por Danila Terragno, María Laura Lecuona y distribuido bajo una licencia creative commons:

Informacion De La Descarga:

Tamaño: 15 Mb
Formato: Mp3, compreso en un archivo .rar
Contenido: 6 audios con voz electronica
Servidor: Mediafire

Enlace De Descarga: Click Aqui Para Descargar

Audiolibro Como Armar Un Plan De Negocios

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negocios en casa : Pack Con Los Mejores Libros De John C. Maxwell

2011-03-11T02:36:00.000-08:00

Pack Con Los Mejores Libros De John C. Maxwell

No cabe duda de que cada libro de John C. Maxwell vale oro, por ello en esta ocasion les quiero compartir todos los libros que encontre colgados en la red, podras encontrar libros sobre liderazgo, crecimiento personal y muchos otros temas de mucha importancia.

¿Quien Es John C. Maxwell?

Escritor, orador, experto en liderazgo y comunicación. Hijo de un ministro de la iglesia local de Wesleyan, John Maxwell cursó en la Universidad Cristiana de Ohio donde se licenció en 1969. Tiempo después realizó un Master en Teología y se encargó de dirigir iglesias entre 1970 y 1994. En 1985 fundó "Injoy", una organización que desarrolla o potencia las condiciones de liderazgo de las personas. Desde 1995, John Maxwell se volcó a tiempo completo a realizar conferencias y escribir sobre liderazgo y coaching. En la actualidad, John Maxwell está entre los líderes más destacados a nivel internacional en el ámbito profesional, empresarial, académico y de asesoramiento en diversos campos.

Contenido Del Pack:

01. Actitud de Vencedor

02. Desarrolle al Lider que esta en usted (Manual del Lider)

03. Desarrolle al lider que esta en usted

04. Desarrolle a los lideres que estan alrededor de usted ( Manual del Lider)

05. Desarrolle a los lideres que estan alrededor de usted

06. El lado positivo del fracaso

07. Las 21 leyes irrefutables de Liderazgo

08. Los 21 minutos mas importantes en el dia de un lider.

09. Seamos personas de Influencia.

10. El Mapa para Alcanzar el Exito

11. Las 17 Cualidades Esenciales de un Jugador de Equipo

12. Las 17 Leyes Incuestionables del Trabajo en Equipo

13. Las 21 Cualidades Indispensables de un Líder

14. Liderazgo Excitante

15. Compañeros de oración

16. El poder de una alianza en la Iglesia

17. Lider de 360 grados

18. Piense para obtener un cambio

19. El talento nunca es suficiente

20. Se todo lo que puedas ser

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Pack Con Los Mejores Libros De John C. Maxwell

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ideas de negocios : Once Claves Que Llevaron A Michael Jackson Al Exito

2011-03-10T01:42:00.000-08:00

Once Claves Que Llevaron A Michael Jackson Al Exito

Falleció una gran leyenda de la musica y En Negocios Y emprendimiento no podiamos pasar por alto este hecho y aunque en muchos lugares de la red se puede encontrar contenido acerca de la vida de esta estrella, en el blog quize analizar su momento en la cumbre del exito y tratar de encontrar esos factores que lo llevaron hasta el punto de ser llamado "rey", y aunque cometió muchos errores es de admirarle que es uno de los artistas con mas records de la historia como se destaca en el siguiente video:

Las Once claves del Exito del Rey del Pop: Michael Jackson:

1. Fue Emprendedor: El ser emprendedor es un concepto que se ha analizado ampliamente en este blog y Michael Jackson es un claro ejemplo de un emprendedor y esto se refleja en diferentes acontecimientos de su vida pero hay uno que cabe destacar y en el cual se refleja su espiritu emprendedor y es el hecho de que inicio su carrera a muy temprana edad, comenzó en el negocio del entretenimiento a los 4 años. Su carrera lo llevó a los 10 años a liderar los 'Jackson Five'. Su reconocimiento a lo largo de Estados Unidos lo consolidó como invitado del show de Ed Sullivan, uno de los programas de celebridades más vistos en la historia de la televisión estadounidense.

2. Innovacion: Pensar y actuar de forma distinta es un concepto que michael jackson manejaba a la perfeccion y esto se podia notar en la calidad de los contenidos de sus videos musicales que se asemejaban mas a cortometrajes que unidos a sus ritmos musicales poco comunes creaban una experiencia unica que solo el rey del pop podria haber creado, fue parte de esta gran capacidad para construir nuevos conceptos lo que llevo a Michael a ser mundialmente famoso.

3. Capacidad para asumir Riesgos: Producir contenido musical en formato CD tal vez no te parezca algo raro, pero en una epoca en la que este formato era desconocido y su asimilacion en el mercado era incierto habria que tener suficientes agallas para ariesgarse a porbar suerte y fue gracias a esa capacidad de Jackson para lanzarse a lo nuevo y desconocido que se convirtio en el primer artista en introducir el formato de CD a sus grabaciones.

4. Diferenciacion en el Mercado: Todas las marcas que permanecen en la cabeza de los consumidores tienen una estética visual propia. Jackson entendió este concepto y supo construir su propia imagen con sus fanáticos: el paso de baile moonwalk (caminata lugar), sus guantes, uniformes y su mansión Neverland (en alusión a Peter Pan), son algunos ejemplos de ello.

5. Proyección: Jackson fue un artista multidimensional. Sus particulares bailes fueron mostrados al mundo por nuevos medios y formatos de comunicación para la industria del entretenimiento, como los videoclips (modernos). Quizás uno de los mejores ejemplos es cuando la cadena MTV estrenó el videoclip 'Thriller' en 1982, parte del álbum que llevaba el mismo nombre. La placa vendió 100.000 copias.

6. Identifico Y Aprovecho sus talentos: Identificar los talentos propios es una habilidad unica y que no todo el mundo logra desarrollar pero quienes lo hace alcanzan inevitablemente el exito y Michael Jackson es un claro ejemplo de esta caracteristica ya que desde muy pequeño identifico sus capacidades, talentos y dones musicales y artisticos y no solo los identifico sino que los desarrollo y los aprovecho labrando asi una camino lleno de exitos desde muy joven.

7. Nunca dejo de ser un Niño: Los grandes creativos aconcejan siempre ver el mundo como lo ven los niños sin encontrar limites ni fronteras que nos impidan pensar en que lo imposible se hace posible y Michael, tal vez debido a que su infancia no la vivió como un niño normal debido a su carrera, nunca dejó de ser un niño y murio mostrando cientos de exentricidades que hacian verlo como un niño rebelde ansioso de romper las reglas y dejar su huella en este mundo.

8. Aprendió de los que saben: Aceptar ayuda y recibir concejos es cosa de sabios y mas cuando se quiere llegar a ser grande es importante rodearse de personas de exito y adquirir algo de su gran sabiduria y esto fue un punto clave en la vida de exitos del rey del pop ya que Se benefició con una larga relación profesional con el productor y autor Quincy Jones. Jackson en oportunidades reconoció que también recibió inspiración y ayuda de cantantes como James Brown, Diana Ross, entre otros.

9. Apareció en el momento Oportuno: Michael se puede decir que estuvo en el momento adecuado en el lugar correcto, cuando la música negra estaba en el apogeo, pero la censura no dejaba que explotara, necesitaba un mesías, un conductor por donde estallar, un elegido, ese fue Michael Jackson.

10. Fue global: La música y los videoclips de Michael Jackson cruzaron todas las fronteras con facilidad. No sólo las geográficas, también de edades, generaciones y razas. 'We are the world', escrita por Jackson y Lionel Ritchie en 1985 cimentó su fama mundial. Gracias a esta canción llegó a vender cerca de 750 millones de discos fuera de los Estados Unidos.

11. Establecio una relacion directa con el "Cliente": Los grandes expertos de marketing aconcejan hacerle sentir al cliente que tu producto es parte de su vida y Michael uso este principio de una manera muy eficaz, la vulnerabilidad que mostró a sus seguidores a través de sus imperfecciones hizo ver que además era una persona de carne y hueso. Jackson fue excéntrico, misterioso y hasta algo triste.

Parte de la informacion para este post fue tomada de programas de television y otros sitios web. Si logras identificar otra clave del exito de este gran artista puedes compartirnosla en los comentarios.

Once Claves Que Llevaron A Michael Jackson Al Exito

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negocios rentables internet : Pack De Libros Y Tutoriales Sobre Publicidad

2011-03-09T00:42:00.000-08:00

Pack De Libros Y Tutoriales Sobre Publicidad

En un mundo tan competitivo como en el que nos encontramos, en el que cientos de empresas de una misma industria invierten millones buscando ganar terreno en el mercado y todas le apuestan a meterse en la cabeza de los consumidores a traves de estrategias publicitarias unicas, es mejor estar bien preparados para que el efecto publicitario sea un punto a nuestro favor y no por el contrario nuestra peor pesadilla, por ello quiero compatirle a los empresarios y futuros empresarios un pack de libros y tutoriales sobre publicidad, el area de la publicidad es sin duda un area que no se puede descuidar y menos darle terreno a la competencia por simplemente no saber usar esta efectiva arma a nuestro favor, asi que a aprender sobre publicidad.

Recuerda que para recibir mas packs de libros como este te puedes suscribir via e-mail y recibir correos cada vez que se publique nuevo contenido en el blog, para suscribirte haz clik aqui.

Contenido Del Pack:

* ¿Que es la Publicidad?
* ¿Que es una agencia publicitaria?
* La publicidad
* Campaña publicitaria SEAT
* Como se impone una moda
* Consumo y consumismo
* Ejemplo Ericson
* Ejemplo Malboro
* Etica 1
* Etica 2
* Hipersatisfaccion del cliente
* La distraccion como recurso
* La motivacion humana
* Lenguaje publicitario
* Publicidad exterior
* Publicidad subliminal
* Publicidad y sexo
* Saltos creativos: Las diez lecciones de publicidad de Saatchi & saatchi
* Sociedad de consumo

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Pack De Libros Y Tutoriales Sobre Publicidad

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ganar dinero paypal : Guias Para El Desarrollo De Sitios Web 1.0 Y 2.0

2011-03-07T23:42:00.000-08:00

Guias Para El Desarrollo De Sitios Web 1.0 Y 2.0

El gobierno Chileno, como parte de su estrategia digital, creó unos documentos llamado "La Guia Web", el cual va en su segunda version. La guía Web es un documento con información teórica/práctica de todos los aspectos fundamentales para desarrollar un proyecto Web, desde la planificación del proyecto (financiamiento, licitación, personal a contratar), pasando por el Diseño de Interfaces, la forma de escribir y presentar los contenidos hasta llegar a la etapa de mantenimiento de los sitios, no sin antes abordar temas como usabilidad, arquitectura de información, encontrabilidad, estandares web, entre otros.

Este novedoso proyecto se comenzó a implementar desde el año 2004, con el propósito de disminuir la brecha digital de tantos las entidades públicas como la población en general a través de capacitaciones que permitan fomentar el uso masivo de las tecnologías como el desarrollo de un gobierno electrónico.

Guía Web 1.0

La guía 1.0 fue descargada 10 mil veces, tanto asi que personal inmerso en el mundo Web, lo ha tenido como material de referencia. La versión online de dicha guía tiene 2 mil visitas diarias.
Esta versión está estructurada en 5 capítulos:

1. Planificación Inicial del Sitio: Se explica cómo planificar y organizar el proyecto de desarrollo de un Sitio Web, para una institución de Gobierno abordando todos los pasos que se deben dar en el proyecto, desde la creación de un Equipo de Trabajo hasta las tareas de Recepción del Proyecto.

2. Definición del Sitio Web: Se explica cómo definir los contenidos que se incluirán en un Sitio Web y los pasos que se deben dar para desarrollar la estructura de un sitio y su forma.

3. Diseño Web y Estándares:Se explica la importancia de realizar un diseño de las páginas del Sitio Web de acuerdo a normas estándares y a la importancia que se le debe conceder a la experiencia que tiene el usuario que lo visita.

4. Puesta en Marcha del Sitio Web: Revisar los pasos que se deben dar al terminar el desarrollo de un Sitio Web y efectuar su presentación a los usuarios, incluyendo desde criterios técnicos para hacer pruebas sobre el sitio construido, hasta la forma de efectuar la comunicación de sus características, para dar a conocer a la comunidad el trabajo realizado.

5. Plan de Mantención del Sitio: Abordar los temas referidos a la mantención de un Sitio Web en forma posterior a su lanzamiento y se entregan recomendaciones sobre los pasos que se deben dar para asegurarse de su operación adecuada.

Guía Web 2.0

La segunda versión Guía, titulada Guía Web 2.0 es un documento complementario al anterior.
En este nueva ocasión se busca entregar herramientas para que sus lectores puedan optimizar el Sitio Web que hayan construido, incorporando nuevos conceptos como optimización, encontrabilidad, usabilidad. La Guía Web 2.0 también está estructurada en 5 capítulos:

1. Normas que rigen los Sitios Web: en las que se establecen los contenidos mínimos que deben cumplir los Sitios Web.

2. Aplicación de Estándares: se refiere a cuáles son los estándares que debe cumplir el Sitio Web, de acuerdo a los estándares para Sitios Web y de accesibilidad generado por el World Wide Web Consortium (W3C) y las relativas a la interoperabilidad.

3. Diseño de Interfaces e Interacción:explicar de manera práctica la forma de ejecutar la separación de presentación, estructura semántica y contenidos.

4. Cómo se llega al Sitio Web: introduce el concepto de la Encontrabilidad (entendido como la facilidad para que los contenidos de un Sitio Web puedan ser indexados y luego encontrados por sistemas de búsqueda externos e internos) La cobertura de este aspecto estará relacionada con la forma de generar, escribir y presentar los contenidos.

5. De la Usabilidad a la Utilidad: introduce el concepto de la Usabilidad (entendido como facilidad de uso) como elemento central para los Sitios Web de Gobierno, poniendo énfasis en la necesidad de que se asegure que lo que se publica pueda ser visto y usado sin problemas de acceso por los ciudadanos.

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trabajar online : Mas Alla De Las Velas: Revelacion de nuevas tecnicas Japonesas para el Analisis de mercados

2011-03-07T05:42:00.000-08:00

Mas Alla De Las Velas: Revelacion de nuevas tecnicas Japonesas para el Analisis de mercados

Este es un libro sobre analisis tecnico, excelente para inversionistas de mercados financieros, el autor, Steve Nison, revela nuevos y eficaces secretos sobre los graficos japoneses de una manera sencilla y clara que ayudan al lector a comprender de manera eficaz conceptos valiosos a la hora de elegir las inversiones a realizar.

Descripcion:

Autor Steve Nison

Editorial Gesmovasa

Edición y Ańo 1996

Páginas 270

Sinopsis:

DURANTE MAS DE UN SIGLO, EL ANALISIS TECNICO JAPONES HA SIDO UN SECRETO ESCONDIDO AL MUNDO OCCIDENTAL. SE REVELAN LOS MISTERIOS PARA REALIZAR PREDICCIONES EN LOS MERCADOS.

Tabla de contenido:

PRIMERA PARTE: VELAS

Introducción

Capítulo 1: Visión de Conjunto

Capítulo 2: Principios Fundamentales

Capítulo 3: Las Pautas

Capítulo 4: Las velas y el panorama técnico general

SEGUNDA PARTE: EL ÍNDICE DE DISPARIDAD Y LOS GRÁFICOS DE NUEVOS PRECIOS

Introducción

Capítulo 5: Cómo utilizan los japoneses las medias móviles

Capítulo 6: Gráficos de rotura de tres líneas

Capítulo 7: Gráficos Renko

Capítulo 8: Gráficos Kagi

Sesión práctica para el gráfico Kagi

Conclusión

Glosario

Bibliografía

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Mas Alla De Las Velas: Revelacion de nuevas tecnicas Japonesas para el Analisis de mercados

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dinero en internet : Curso gratuito sobre Inversión en Forex y otros mercados, conoce como funciona y como Invertir

2011-03-06T04:42:00.000-08:00

Curso gratuito sobre Inversión en Forex y otros mercados, conoce como funciona y como Invertir

A traves de este post quiero comentarles acerca de una propuesta de Tommy Garcia, un miembro fiel de esta comunidad, quien quizó aportar su grano de arena proponiendo ofrecer un curso gratuito sobre Forex, siendo él un trader que vive de las ganancias de sus operaciones puede ser un gran mentor para todos.

El objetivo de crear este post es de que entre todos analicemos la idea y entre todos propongamos la mejor opcion en cuanto al lugar y fecha en que se dictaria el curso, segun los datos que me envio Tommy inicialmente el curso se podria dictar en Bogota (Colombia), pero de acuerdo a la acogida y apoyo de la idea se podria extender a otras ciudades, lamentablemente debido a cuestiones geograficas no todos podran asistir ya que este blogg es muy visitado por personas de variados paises pero vamos a tratar de lograr que la mayor cantidad de gente se sume al evento.

Algunas recomendaciones de Tommy fueron las siguientes:

"El seminario duraría tres semanas. Podemos hacer clases de lunes a jueves de 6:00 pm a 9:00 pm. Podemos desarrollar el primer seminario entre el 6 y 27 de Julio".

Entonces invito a los interesados a que a traves de los comentarios nos aporten su punto de vista y recomendaciones respecto al evento, no desaprovechemos esta oportunidad un seminario de este tipo puede costar una buena cantidad de dinero y en este caso es gratuito asi que lo del curso lo puedes usar para realizar tus primeras inversiones.

Curso gratuito sobre Inversión en Forex y otros mercados, conoce como funciona y como Invertir

dinero por internet : Los 10 Mejores Post de Nuestra Comunidad de Emprendedores

2011-03-05T03:00:00.000-08:00

Los 10 Mejores Post de Nuestra Comunidad de Emprendedores

Ha terminado Julio y alegremente podemos ver como esta comunidad va creciendo y tomando fuerza, cada vez mas son nuestros lectores via e-mail, nuestro grupo en facebook igualmente ha crecido y nuestro blog multiusuario ha superado los 60 autores quienes con sus buenos aportes estan haciendo crecer el sitio, quiero agradecer ampliamente a todos nuestros visitantes, usuarios, lectores y miembros, es gracias a ustedes que este blog sigue en red y creciendo.

A traves de este post quiero resaltar aquellos post han sobresalido en nuestra comunidad de emprendedores, los criterios que se tuvieron en cuenta a la hora de seleccionar los mejores post fueron: la cantidad de veces que ha sido visto, las calificaciones que ha recibido y los comentarios, este rank es una perspectiva mia por lo cual puede que cada uno tenga su propia lista:

1- 40 Ideas Originales De Negocios: Siendo el post con mayor visitas resividas (486 en total) es de realtar estas ideas de negocio que a muchos gustaron, si aun no las has visto este es el enlace: http://negociosyemprendimiento.com/?p=189

2- 8 Puntos de Liderazgo por Nelson Mandela : No hay muchos comentarios pero este es uno de los post mas comentados y la calidad del articulos es de resaltar, agrdezco a leonel hornos por compartirnoslo, este es el enlace: http://negociosyemprendimiento.com/?p=162

3- Como Evaluar un proyecto de inversión? : Escrito por Maria victoria Vallejo, es el segundo post mas visitado y su contenido es muy util, te invito a que lo juzgues tu mismo: http://negociosyemprendimiento.com/?p=129

4- 10 Pasos Para Crear Una Empresa: Es es el libro mas descargado de la pagina por lo cual suponemos que es de relevacia y quize realtarlo, descargalo de aqui: <http://negociosyemprendimiento.com/?p=103

5- Documentales Sobre La Bolsa De Valores: Este es uno de los post con mayor calificacion, son dos documentales de la bolsa y unos videos sobre analistas de bolsas, descargalos de aqui: http://negociosyemprendimiento.com/?p=112

6- Diez Razones Por Las Cuales Usted Jamas Deberia Ser Un Empleado Si Quiere Ser Millonario, Feliz Y Libre: Fue el articulo con mas comentarios positivos en el grupo de facebook, el nombre es muy explicito, este es el enlace: http://negociosyemprendimiento.com/?p=144

7- Tres Historias De Innovacion: Fue un articulo muy agradecido ademas de que fue compartido en otros sitios, lo pueddes leer aqui: http://negociosyemprendimiento.com/?p=3

8- Análisis Técnico Vs. Análisis Fundamental?: Este post, hecho por Adrian, lo quize resaltar porque me gusto bastante, lo dejo a criterio de ustedes: http://negociosyemprendimiento.com/?p=264

9- Diez Secretos para Prosperar en una Economía en Recesión: Sencillamente este post me gusto bastante, muy completo y su contenido es muy valioso, es un poco extenso pero vale la pena la lectura: http://negociosyemprendimiento.com/?p=321

10- Siete Estrategias Ganadoras En El Marketing Del Siglo XXI: Un post que sin duda gusto bastante y ademas es uno de los mas vistos del sitio, lo puedes ver aqui: http://negociosyemprendimiento.com/?p=31

La cantidad de post durante el mes aumento bastante y esperamos que este mes aumente mucho mas y que nuestro autores sigan creando contenido con la misma calida que lo han hecho hasta ahora, recuerda que tu tambien te puedes unir a esta gran comunidad registrandote en el siguiente enlace: http://negociosyemprendimiento.com/wp-login.php?action=register y en este podras encontrar un tutorial sobre como agregar tus publicaciones: http://negociosyemprendimiento.com/?page_id=84

Si quieres resaltar alguna otra entrada lo puedes hacer en los comentarios, puedes visitar el sitio si aun no lo has hecho y revisar las diferentes entradas: http://negociosyemprendimiento.com.

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ganar dinero publicidad : Super Pack De Ventas: Libros, Revistas, Audios Y Muchos mas

2011-03-04T02:42:00.000-08:00

Super Pack De Ventas: Libros, Revistas, Audios Y Muchos mas

Aqui va otro pack, esta vez el tema es "las ventas" y todo el contenido lo encontre en Universidad de las ventas, una web de contenido invaluable y totalmente recomendada para aprender sobre ventas, en su seccion de recursos gratis podras disfrutar de articulos, libros, audios y mucho mas contenido sobre ventas, en el pack he recopilado todos los archivos que aparecen en descarga y los he subido en un solo enlace para facilitar su descarga, recuerda suscribirte a nuestro feed para recibir mas post como este en tu correo, lo puedes hacer gratis haciendo click aqui.

Contenido Del Pack:

- Audios (mp3):

* Plan de Acción para Periodistas y Relacionistas Públicos.
* Representantes Médicos, Taller
* Charla Motivación U-Ventas
* Exito en el 2008 con Olman Martínez

- Libros En Español(.exe):

* Manual del Ejecutivo de Cuentas Publicitarias.
* 20 Respuestas sobre Gestión de Ventas.
* Cómo Convertirse en un Excelente Vocero de su Organización.
* Una Canción de Navidad, de Charles Dickens.
* Comunicación Eficaz para la Venta.
* Programas de Capacitación Presencial de la Universidad de las Ventas.
* U-Ventas: Su Aliado para Vender Más.
* Ahorro y Eficiencia en las Comunicaciones del Estado.
* Cómo hacer MERCADEO VIRAL para su empresa.
* Cómo Evaluar las Ventas de su Empresa.
* El Análisis FODA(pdf).

- Libros En Ingles:

* Building a healthy attitude.
* How to market your practice on the Internet.
* Guide to starting a business on the Internet.
* Street smart secrets of success.
* Free Work-At-Home Resources.
* Inspiration to Go.
* Ad Tracking Supertips.
* 101 Miniarticles to help your online business.
* The Articles of Rick Beneteau.

- Revistas (Son un poco viejitas, pero aun asi son buenas):

* Edición Abril 2004
* Edición Febrero 2004
* Edición Diciembre 2003
* Edición Noviembre 2003
* Edición Segunda Quincena Octubre 2003
* Edición Primera Quincena Octubre 2003
* Edición Segunda Quincena Setiembre 2003
* Edición Primera Quincena Setiembre 2003
* Edición Segunda Quincena Agosto 2003
* Edición Primera Quincena Agosto 2003
* Edición Segunda Quincena Julio 2003
* Edición Primera Quincena Julio 2003

- Presentaciones Power Point:

* Cómo montar una oferta ante un cliente
* Peligro en la Zona de Confort
* 10 Reglas para el Empowerment.
* Brochure oficiales de seguridad.
* En el trabajo en equipo cada elemento cuenta.
* Estrategias para elevar las ventas.
* Volantes para personal de aseo.
* 12 Volantes de Servicio al Cliente.
* 5 Pasos para la Venta de Ideas.
* 9 Volantes de Liderazgo en Acción.
* Cómo manejar a un "cliente difícil".
* Cómo proyectarnos exitosamente.
* Los Elementos del Servicio al Cliente.
* Mercadeo de Imagen para Políticos.

- Formularios De Gestion De Ventas:

* Cuestionario Diagnóstico Cultura Org con Vendedores
* Ficha General de Datos del Cliente. (Este es clave.)
* Perfil Mercadotécnico del Producto. (Este es clave.)
* Análisis de la cartera de un vendedor.
* Asignación de cuota anual de ventas a un vendedor.
* Planificación de “Tareas por hacer Hoy”.
* Presupuesto Anual Gastos de Operación Depto. de Ventas.
* Cuadro de ranking de productos de la empresa.
* Control de ventas por cuenta.
* Control de Proyecto de Cliente.
* Control de Pendientes por Cliente.
* Control de Ingresos del Vendedor.
* Informe de Reunión, del Vendedor al Cliente.
* Informe de Visitas, del Vendedor al Gerente.
* Memorando del Gerente de Ventas.
* Informe de Necesidades Especiales de un Cliente.
* Orden de Pedido, para uso del Vendedor.
* Solicitud de Viáticos para Gira.
* Pronóstico Anual de Ventas.
* Plan Semanal de Visitas.
* Plan Diario de Llamadas Telefónicas a Clientes.

- Machotes De Cartas:

* Solicitando a un cliente nos reciba para hacerle una Presentación de Ventas.
* Ofreciendo disculpas por un error de la empresa.
* Confirmando al cliente una próxima visita.
* Solicitando a un cliente más información para llenar un pedido.
* Solicitando al cliente llenar una encuesta de servicio al cliente.
* Agradeciendo al cliente por haber llenado la encuesta.
* Enviando un artículo promocional al cliente.
* Anunciando una reducción en los precios.
* Agradeciendo al cliente por haber atendido a un Representante de Ventas.
* Agradeciendo a una secretaria de un cliente.
* Agradeciendo al cliente al finalizar el Año.
* Deseando éxitos al cliente en el Nuevo Año.
* Felicitando a un cliente por una compra que nos hizo.
* Felicitando a un cliente por inaugurar edificio.
* Anunciando al cliente un nuevo Representante en la zona.
* Proponiendo al cliente una reunión.
* Anunciando al cliente un reajuste de tarifas.
* Felicitando a un cliente por aniversario de su empresa.
* Solicitando a otros jefes apoyo para el equipo de ventas.
* Carta de Recomendación para persona que busca empleo.
* Anunciando a un candidato a vendedor que ha sido aceptado.
* Anunciando a un candidato a vendedor que ha sido rechazado.
* Felicitando a un vendedor por un logro sobresaliente.
* Felicitando a la Recepcionista de nuestra empresa.
* Agradeciendo a un colaborador por una idea sugerida.

- Test Y Evaluaciones:

* Evaluación de Habilidades del Vendedor
* Evaluación Prácticas de Expresión Oral
* Test de Coeficiente Emocional
* Mi comportamiento y actitudes ante el cliente
* Test Deseo realmente ser un Líder

Enlace De Descarga: Click Aqui Para Descargar

Super Pack De Ventas: Libros, Revistas, Audios Y Muchos mas

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